ألكساندر ميشين ("التآزر")

"وفي صناعتنا هناك عملية استبدال الواردات"

في روسيا ، ينمو إنتاج الفودكا مرة أخرى: في أبريل ومايو ، زاد حجم إنتاجه على الفور بمقدار الثلث.

يوضح رئيس مجلس إدارة شركة Synergy ، ألكساندر ميكيتين ، هذا ليس فقط من خلال تقنين السوق ، ولكن أيضًا من خلال انخفاض الطلب على الكحول المستورد ، والذي ارتفع في السعر بسبب انخفاض قيمة الروبل. وقال في مقابلة مع كوميرسانت ما لا تزال الصناعة تفتقر إليه لاستعادة المراكز المفقودة.

- هل يمكن أن نتحدث عن استعادة سوق الفودكا؟

- نعم في السنوات الأربع الماضية ، انخفض سوق الفودكا القانوني بشكل مطرد. في البداية ، كان 100 مليون دولار ، ثم 80 ، ثم 70 ، وفي النهاية ، وصلت إلى الحد الأدنى التاريخي في السنوات العشر الأخيرة - 60 مع القليل من ملايين decalitres. في الوقت نفسه ، على الرغم من أن الاستهلاك أظهر انخفاضًا معينًا ، إلا أنه بالتأكيد لم يصل إلى مثل هذه الكميات. هذا هو ، في الواقع ، تم استبدال جزء من حجم الشركات المصنعة القانونية عن طريق الاستهلاك غير المشروع - المنتجات المقلدة ، لغو ، أو أي شيء آخر. أما بالنسبة لهذا العام ، فقد أظهر الربع الأول بالفعل بعض الاستقرار. ومنذ أبريل ، شهدنا بالفعل زيادة كبيرة في إحصاءات كل من الإنتاج والمبيعات. في أبريل ، زاد المصنّعون القانونيون من الشحنات بأكثر من 20٪ مقارنة بالعام الماضي ، مما يوفر حوالي 5 - 6٪ نموًا خلال الفترة من يناير إلى أبريل. إنه يتحدث ، بالطبع ، عن النهضة ، وعن استقرار السوق.

- ما ساهم في هذا؟

- من ناحية ، نرى أن ضريبة الاستهلاك في العامين الماضيين قد استقرت على مستوى روبل 500. لكل لتر. هذا يعني أن سعر الفودكا أصبح مقبولًا أكثر فأكثر للمستخدم النهائي. النقطة الثانية هي أنه في صناعتنا هناك عملية استبدال الواردات. إنه مرتبط بحقيقة أن انخفاض قيمة الروبل يؤثر على مستوى الأسعار التي يتم بها تقديم جميع المنتجات من قبل المستوردين. وفقًا لإحصاءات العام الماضي ، نرى أن الواردات انخفضت فعليًا بنسبة 30٪ ، جميع الفئات الرئيسية - الويسكي ، البراندي ، الفودكا المستوردة - انخفضت بنسبة 25 - 50٪ ، وذلك بسبب الارتفاع الحاد في الأسعار. بالطبع ، المستهلك ليس مستعدًا لهذا ، وهو يهاجر إلى الفئات الأكثر تقليدية ، وهي الفودكا والمشروبات الكحولية من أصل روسي. يمكن قول الشيء نفسه عن النبيذ المستورد: انخفاض حاد في مبيعات الواردات ، حول 30٪. بالإضافة إلى ذلك ، في الآونة الأخيرة يمكن الإشارة إلى الجهود الكبيرة التي تبذلها الدولة لاستقرار الوضع في سوق الفودكا والمشروبات الكحولية (LVI). بادئ ذي بدء ، تقاتل وزارة المالية باستمرار لزيادة تحصيل الضرائب. ونحن نرى أن هذا قد أدى إلى صراع مع مختلف المخططات الرمادية. نتيجة لذلك ، في الفترة من يناير إلى أبريل ، حدثت زيادة كبيرة في مدفوعات الميزانية من منتجي الفودكا و LVI. يمثل السوق غير القانوني حوالي 40٪ من الاستهلاك ، على التوالي ، وإمكانية زيادة الإيرادات لميزانية الدولة في هذا المجال ، وهي كبيرة. لقد نمنا في الفترة من يناير إلى أبريل بأكثر من 20٪ ، وربما يرجع ذلك إلى حقيقة أننا نعمل في جميع القطاعات - من متوسط ​​السعر إلى القسط. وإذا كان المستهلكون ينتقلون من الويسكي إلى Beluga ، فمن المحتمل ، في الجزء الرئيسي ، أن ينتقلوا من منتجاتنا الأقل جودة إلى "Belenkaya".

- هل لعب إخضاع Rosalkogolregulirovaniya (PAP) لوزارة المالية في بداية العام دورًا إيجابيًا في مكافحة السوق غير القانونية؟

- نعم ، لقد لعبت دورا إيجابيا لا لبس فيه. هنا يجب أن نأخذ في الاعتبار أن وزارة المالية هي المسؤولة الآن عن تحصيل الضرائب. ويلعب كل شيء مرتبط بسياسة المكوس دورًا رئيسيًا في سوق المشروبات الكحولية. وإذا كانت PAP ووزارة المالية ودائرة الضرائب الفيدرالية لا تعمل في وقت واحد ، فإن هذا يخلق ثغرات للمصنعين عديمي الضمير. عندما تعمل هذه الإدارات معًا وتجذب وكالات إنفاذ القانون ، فإننا نرى النتيجة بالتأكيد.

- كتب زملاؤك من Roust في تقاريرهم أن العامل المؤثر في الحد من السوق القانوني في 2015 هو السياسة العدوانية لشركة Status Group التي باعت الفودكا المنتج بطريقة غير قانونية في قطاع السعر المنخفض. هذا العام ، تعرضت هذه الشركة والمصانع المنتجة للفودكا لها لعمليات تفتيش ، وبعد ذلك بدأت حصة منتجاتها في الانخفاض. هل شعرت بالتأثير؟

- لن أناقش لاعبين محددين. بشكل عام ، نرى أن هناك تغييرات كبيرة تحدث في السوق ، الأمر الذي سيؤدي إلى نتائج إيجابية للدولة في شكل زيادة الضرائب غير المباشرة ، على المجتمع - في شكل جودة المنتج الخاضعة للرقابة ، والمنتجين الذين سيحصلون على المزيد من ظروف العمل العادلة.

- كيف يمكن أن يتغير حجم إنتاج الفودكا في روسيا وفقًا لتقديراتك بنهاية العام؟

- لدي ثقة في أن السوق سيكون باللون الأسود. علاوة على ذلك ، في رأيي ، فإن الإيجابيات ستكون جادة إذا واصلت هيئات الدولة ، من خلال الجهود المشتركة ، مراقبة الوضع في السوق عن كثب. أتوقع أن تنمو من 10٪ إلى 15٪ كحد أدنى.

- قبل عام ، عندما كان السوق يتقلص ، أوقفت ROOM في مصنع نيجني نوفغورود ، وبحلول صيف هذا العام كنا نقرر ما يجب القيام به أكثر. هل قررت؟

- نعم ، تم تحطيم المصنع اليوم ، وقررنا العمل ضمن ستة مصانع أخرى لدينا - أرخانجيلسك ، موسكو ، بيرم ، كيميروفو ، خاباروفسك ، بريمورسكي كراي. هذه المواقع كافية لنا ، ولديها احتياطي معين في السعة ، والتي يمكن استخدامها لنمو الحجم في المستقبل.

- التآزر لديه محفظة كبيرة نوعا ما من الكحول المستورد. كما قلت ، أدى انخفاض قيمة الروبل إلى انخفاض في الطلب عليه. هل أجريت أي مفاوضات مع الموردين لاحتواء أو تخفيض أسعار الشراء؟ هل قابلوك؟

- نعم ، على الأقل خلال العام الماضي ، كان نجاح مجموعة المنتجات المستوردة يعتمد بشكل مباشر على معدل زيادة الأسعار وعلى قدرة الشركات على المشاركة في صدمة تخفيض قيمة العملة. نرى أن عددًا من الشركات المصنعة ، أولاً وقبل كل شيء أولئك الذين ينظرون إلى روسيا كسوق إستراتيجية ولا يسعون لتحقيق ربح قصير الأجل خلال العام ، مستعدون لتقديم تنازلات معقولة مع الموزع والمستهلك. حسنًا ، إليك مثال جيد: William Grant & Sons. الزيادة في أسعار منتجاتها لم تتوافق مع حجم تخفيض قيمة العملة. كانت هذه هي استراتيجيتنا ، ونحن نرى أنه على الرغم من انخفاض أحجامها في روسيا العام الماضي بشكل طفيف ، إلا أن حصتها في السوق قد نمت بشكل ملحوظ.

- لذلك تبرعوا بهامش؟

- نعم ، لقد تبرعوا بهامش ، في مكان ما تبرعنا بهامش ، ولكن كانت سياسة مشتركة يجب ألا نحول بها إلى تخفيض القيمة العامة إلى المستخدم النهائي. لم يتم تضمين أكثر من تخفيض قيمة 50٪ في السعر ، وتم بالفعل أخذ نسبة 50٪ الثانية من قبل الموزع والشركة المصنعة للاحتفاظ بحصتها في السوق.

- الممارسة نفسها لاحتواء الأسعار كانت مع مستوردين آخرين. سمعت أن عمالقة مثل دياجو ، باكاردي و Pernod Ricard ، تعمل بكميات كبيرة ، ملقاة بشدة ، في محاولة للحفاظ على حصتها في السوق.

- نعم ، فعلت الشركات الكبيرة الأخرى ذلك أيضًا. لهذا السبب ، عانى اللاعبون الصغار الذين يعملون مع شركات خاصة في فئة الاقتصاد ومتوسط ​​السعر دون علامات تجارية قوية أكثر من غيرهم. تحدثنا على مثال الويسكي ، فقد أظهر نموًا سريعًا في السنوات الأخيرة - فقد نما من مليون 1 إلى 5 مليون حالة (1 case - 9 l. - "b"). هناك العديد من المستوردين الصغار المستقلين. لقد أخذوا العبء الأكبر ، لأنهم لم يتمكنوا من النجاة من هذا التخفيض ، ورفعوا الأسعار بما يتناسب مع التغيير في المسار. اللاعبون الكبار ، كما أشرت بحق ، اختار كل من باكاردي و Pernod إستراتيجية مختلفة. ولكن حتى معها ، خفضوا نصيبهم. تمكنا من زيادته.

- كيف تغيرت النسبة في هيكل عائداتك في 2015 ، علاماتنا التجارية ووكالاتنا؟

- في العام الماضي ، لم تكن هناك تغييرات كبيرة. كانت حصة العلامات التجارية للوكالات في قطاع الإيرادات من قطاع المشروبات الكحولية هي 18,2٪ ، وتمثل النسبة المتبقية علاماتها التجارية. لأننا ، من ناحية ، لا نزال نواجه تضخمًا خطيرًا ورأينا انخفاضًا معينًا في أحجام إنتاج الفودكا ، والتي كانت نموذجية لجميع المصنّعين ، من ناحية أخرى ، نمت بقوة في إنتاج البراندي ، في إنتاج المشروبات الكحولية ، حيث نحن أيضا أكبر لاعب.

- لقد ذكرت أنه ، نظرًا لخفض قيمة الروبل ، بدأ أيضًا استبدال النبيذ الروسي بالواردات. في هذا الصدد ، قررت عدم البدء في العمل مع هذه الفئة؟

- نحن نبقي اليد على النبض. أحد مشاريعنا الأخيرة هو إصدار ، بالاشتراك مع دار النشر كوندي ناست ، علامة "شامبانيا فوغ". نحن نراقب عن كثب سوق النبيذ الفوار وفي المستقبل القريب سوف نشارك في تطوير هذه العلامة التجارية ، لأننا نرى فيها إمكانات تسويقية جيدة. الآن نحن فقط في البداية. مرت بضعة أشهر فقط منذ أول مبيعات ، لكن ردود الفعل من السوق ، فإن رد الفعل العكسي جيد للغاية ، وحتى اليوم نفتقر إلى المنتجات. ولكن لا يزال ، نحن أكثر الخبراء في سوق الكحول القوي. يحتوي سوق النبيذ الهادئ على تفاصيله الخاصة ، لذلك هنا من النار وفي النار لا أريد التسرع. في هذا العام أو العام المقبل ، لن نشارك بالتأكيد في إنتاج النبيذ الروسي.

- ماذا عن التوزيع؟

- نعم ، التوزيع - ربما. كل هذا يتوقف على مدى استعداد الشركات للعمل بدقة في مجال العلامة التجارية ، وليس في مجال المنافسة السعرية. لأن المنافسة السعرية ، بصفة عامة ، هي وظيفة ميؤوس منها بالنسبة لنا ، كموزع محتمل ، وعلى المدى الطويل لمالك العلامة التجارية.

- دعنا نعود إلى العلامة التجارية فوج. كما سمعت ، لقد أصدرت دفعة واحدة عشية رأس السنة الجديدة. الآن هذه العلامة التجارية مصنوعة؟

- حقيقة أننا أصدرنا قبل رأس السنة الجديدة هي بالأحرى تقدير للسوق والعلامة التجارية. هذا الحجم ، الذي أنتجناه والذي تم التعاقد عليه مع مصنع التصنيع ، للأسف ، لم يكن كافياً. لا يزال غير كافٍ ، على الرغم من إطلاق الإنتاج المستمر. أعتقد أننا سوف نصل إلى شحنات أكثر ديناميكية.

- من الذي يصب هذه العلامة التجارية بالنسبة لك؟

- يقع الإنتاج في إقليم كراسنودار. نحن نعمل حاليًا مع شركتين. تم تنفيذ أول تعبئة بواسطة شركة Azov الروسية. الآن إطلاق العلامة التجارية يحدث في موقع شركة "كوبان النبيذ".

- مع كوندي ناست لديك تعادل على ملكية العلامة التجارية؟

- نعم ، لدينا تعادل ملكية العلامة التجارية في فئة النبيذ. هناك اتفاق محدد بشأن دعم الإعلان لهذه العلامة التجارية. كما تعلم ، يسمح القانون اليوم بأنواع النبيذ التي يتم إنتاجها في روسيا ، لذا نعتقد أن هناك احتمالات لتطوير هذه العلامة التجارية من خلال الجهود المشتركة.

- الإيرادات من بيع النبيذ فوغ كنت تنقسم أيضا إلى النصف؟

- لدينا اتفاقية سرية معينة ، ولا يمكنني إعطاء الأرقام ، لكن هذا بالتأكيد ليس نصف العائدات. نحن مشغل هذا المشروع ، لذلك نحن نتحمل المزيد من المخاطر ، كوندي ناست ، على التوالي ، أقل ، لكن لديهم دخل مضمون أكثر.

- كيف تم إدخال نظام المعلومات الآلي الموحد للدولة لمستوى البيع بالجملة والتجزئة هذا العام؟

- مع EGAIS ، وصلنا ، كمصنعين ، إلى 2006 ، لذلك كان لدينا خطة عمل تم إعدادها. ربما ، كتجار الجملة ، بهذا المعنى ، كان الأمر أسهل بالنسبة لنا ، من ناحية. ولكن ، من ناحية أخرى ، لدينا نظام واسع من المستودعات وشركات التوزيع التي تعمل من أرخانجيلسك إلى سخالين. نحن موجودون في كل منطقة فيدرالية ، وفي جميع المدن الكبرى حيث لدينا مستودعات. لذلك ، اضطررنا إلى إطلاق EGAIS بالجملة بالكامل في العام الماضي. اليوم عشرات الآلاف من عملياتنا على النظام تتم كل يوم. ربما ، يمكننا أن نعتبر تجربتنا ممثلة. أستطيع أن أقول أن النظام يعمل بشكل مثالي تقريبا. تجدر الإشارة إلى أن PAP تعاملت مع الشركة بجدية وبدقة قدر الإمكان. تم عقد العديد من الاجتماعات ، ونحن ممتنون لبرنامج العمل السياسي على اتباع نهج متوازن. علاوة على ذلك ، تم تنفيذ الفترة التجريبية خلال الربع الأول لتجارة التجزئة ، والتي يمكن أن تأخذ البضائع ، وتثبيتها في النظام. لذلك ، لم يكن هناك أي انهيار ، ويمكن للاعبين ضبط بهدوء وتلقي الاستشارات في غضون بضعة أشهر. بدءًا من 1 July ، لم يعد تسجيل البيع بالتجزئة مجرد تسجيل ، ولكنه أرسل معلومات حول مبيعات التجزئة إلى USAIS. نأمل أن تكون هذه المرحلة أيضًا غير مؤلمة.

- بمعنى أن نظام المعلومات الآلية الموحد للدولة قد توقف عن أن يكون كابوسًا لهذه الصناعة ، كيف كان ينظر إليه في السنوات الأولى من وجوده؟

- أود أن أشير إلى أنه عمومًا ، يعد نظام المعلومات الآلية الموحد للدولة نظامًا غير مسبوق لروسيا ، ويوفر فرصًا جادة لمزيد من إدارة صناعة الكحول. ولكن أول ما هو ضروري هو جعل نظام المعلومات الآلية الموحد للدولة نظامًا مفتوحًا. يجب أن تكون متوفرة ليس فقط كقاعدة ، ولكن أيضًا من وجهة نظر الواجهة ، والتي يجب أن تكون ملائمة لأنواع مختلفة من المستخدمين ، سواء أكانت مؤسسة حكومية أو مؤسسة عامة أو لاعبين محترفين أو حتى مواطنين. المعلومات نفسها في USAIS ليس لها أي شخصية سرية أو سرية ، ولكن على العكس من ذلك ، سوف تسمح بالتنظيم الذاتي إلى مستوى جديد. من الواضح أن اللاعبين سيبحثون السوق ، والمجلدات التي يعرضها أحد الجيران في نظام المعلومات الآلية الموحد للدولة ، ويستجيب بطريقة ما. من المهم أيضًا معرفة وكالات تطبيق القانون. هناك فكرة أخرى تتم مناقشتها بنشاط وبشكل عام ، حسب ما أفهم ، تدعمها وزارة المالية ، وهذه هي الفكرة التي تعتمد على جزء من ضريبة الاستهلاك الإقليمية على النسبة المئوية للمبيعات القانونية التي تنعكس في EHIS. وبالتالي ، سيتم تحفيز السلطات الإقليمية لمزيد من تقنين سوق الكحول. كما توضح الإحصائيات ، فإن نسبة مئوية كبيرة من النقاط قد تم ربطها بالفعل بنظام المعلومات الآلية الموحد. في بعض المناطق ، يأتي هذا إلى 100٪.

لكن من غير المرجح أن يحل نظام المعلومات الموحدة الموحد للدولة مشكلة سوق الظل ، لأنه بالإضافة إلى المنتجين غير الشرعيين ، هناك أيضًا منافذ بيع بالتجزئة ستواصل بيع منتجاتها بطريقة غير قانونية.

- هذه المشكلة لم تختف ، وبشكل غير مباشر خلقتها الدولة من خلال تدابير غير متناسقة. على سبيل المثال ، فرض قيود على قياس منافذ البيع بالتجزئة أو قربها من المؤسسات الاجتماعية والمدارس وصالونات التجميل أو أي شيء آخر. لهذا السبب ، تفقد المنافذ تراخيصها وتُجبر على الذهاب إلى حقل غير قانوني ، مع الاستمرار في بيع الكحول. هذا ، من ناحية ، من المهم الآن للدولة أن تزيد من مسؤولية العمل في هذا المجال غير القانوني وأن تفرض عقوبات إدارية ، وربما حتى جنائية. من ناحية أخرى ، يجب القيام بكل شيء حتى يتم ترحيل هذه الطبقة غير القانونية إلى الطبقة القانونية. كان متصلاً بـ ЕГАИС ، تلقى التراخيص. للقيام بذلك ، من الضروري إزالة الفكرة القديمة بالفعل حول حجم مساحة البيع بالتجزئة. على سبيل المثال ، أنا لا أفهم لماذا النقطة مع مربع 30. م لا يمكن التجارة في الكحول ، وهذه النقطة مع مربع 60. م يمكن؟ الشيء نفسه مع التداول عبر الإنترنت. إذا شرب سائق سيارة بعضهم وسحق أحد المشاة ، فهذا أمر مؤسف بالطبع ، لكن هذا لا يعني أنه من الضروري حظر السيارات. لا يمكنك أن تتعارض مع التقدم. بالطبع ، تعتبر التجارة الإلكترونية خطوة جديدة في تطوير تجارة التجزئة ، وهي فرصة لخفض تكلفة التسليم لأنواع أخرى من المنتجات. مع زيادة التكلفة الإجمالية لطلب واحد ، ستنخفض النسبة المئوية للخدمات اللوجستية. لقد كان عرضًا جيدًا للسماح للاعبين عبر الإنترنت بالتداول باستخدام تراخيص البيع بالجملة. من ناحية ، من الضروري تشديد هذا العمل للاعبين غير القانونيين ، ومن ناحية أخرى ، التحرر من أجل اللاعبين القانونيين. كما نرى ، فإن الحظر محظور على الشركات القانونية ، لكن لا تعمل لصالح الشركات غير القانونية.

- سمعت من ممثلي صناعة التخمير أنه بعد بدء إدخال نظام المعلومات الموحد للدولة الآلي في رابط البيع بالجملة والتجزئة ، بدأت بعض المتاجر الصغيرة في مغادرة السوق ، مما أتاح حيزًا لتجارة التجزئة على نطاق واسع. هل لاحظت ذلك؟

- نحن نرى بشكل عام أن تجارة التجزئة الكبيرة تنمو على قدم وساق في السنوات الأخيرة. والاقتراح المذكور أعلاه فقط فيما يتعلق بحجم مساحة التجزئة وقرب المتجر من المرافق الاجتماعية يمكن أن يدفع تطوير الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. لأن مثل هذه "المتاجر في المنزل" ، إذا لم تكن لديهم الفرصة لبيع الكحول ، تصبح غير مربحة. وهي قادرة على فتح الأسر وأصحاب المشاريع الصغيرة ، وهذا هو ، فئة كاملة من الأعمال. لذلك ، بالنسبة لنا كشركة مصنعة ، من المهم بالطبع وجود قنوات مبيعات بديلة دائمًا. لم يكن ذلك ، كما في بريطانيا ، عندما تتحكم أربع شبكات في 80٪ من سوق السلع الاستهلاكية.

- هل أنت راض عن الصيغة النهائية للتعديلات المعتمدة على قانون التجارة؟

- يبدو لي أنه لا يوجد رابحون وخاسرون في النقاش حول قانون التجارة. الحركة المحددة هي الحركة للانتقال من الهامش الخلفي إلى الهامش الأمامي. ربما لا يعني أن النتيجة ستكون خسارة تلقائية لتجارة التجزئة. في رأيي ، سوف يصبح الموقف أكثر شفافية وأكثر تنافسية ، وبسبب المنافسة حسب السعر ، سيستفيد المستهلكون أولاً. ما المشكلة الرئيسية في رابط البيع بالتجزئة اليوم؟ من ناحية ، هذا هو وجود هامش أمامي ، والذي يمكن أن يكون 20 - 30٪. ومع ذلك ، لا يزال هناك هامش مخفي ، والذي يصل غالبًا إلى 30 - 40٪. إن الانتقال إلى الهامش الأمامي فقط سيخلق ظروفًا أكثر تنافسية. يمكن القول أن قادة سوق البيع بالتجزئة سيستفيدون في أي حال: سوف ينموون بشكل أسرع ، لكنهم لن يصبحوا أكثر عدوانية في التنافس على انخفاض الأسعار. وهذا سيفيد المستخدمين النهائيين. وبالطبع ، سيستفيد المصنعون ، لأننا سنكون قادرين على تخطيط نتائجنا المالية للعمل مع الشبكات على أساس معلومات أكثر موضوعية. اليوم من الصعب في بعض الأحيان القيام به.

- في العام الماضي ، كانت مفاوضاتك بشأن عقد جديد مع شبكة كبيرة واحدة معقدة للغاية لدرجة أنك دخلت في صراع مفتوح ، مما أدى إلى اختفاء مؤقت لمنتجات Synergy من أرفف هذه الشبكة. كيف تفاوض تجار التجزئة هذا العام؟

- نحن نعمل مع جميع مشغلي السوق ، وفي الواقع خلال العام الماضي ، شهدنا تغيرات خطيرة في نموذج المفاوضات. موقف الشبكات يصبح أكثر توازنا. لا توجد تهديدات متبادلة عندما يبدأ المورد بالابتزاز بحقيقة أنه لن يقوم بتوفير المنتجات ، والشبكة التي ستتوقف عن الشحن. نرى خلفية إيجابية للغاية للعلاقات مع جميع الشبكات الرئيسية. أود أن أذكر هنا "Magnet" و Х5 Retail Group و "Dixie". نجلس ونتحدث ، وكيف يمكننا أن نكسب معًا المزيد ، ولكن ليس كيف يمكننا التغلب على بعضنا البعض. هنا لعبت حقيقة أن المناقشة جرت في مجال دوما الدولة وفي مجال الرقابة العامة دورًا ؛ وبدأت وسائل الإعلام في مناقشة هذا الموضوع وتغطيته. كما أضاف الكثير من الإيجابية لثقافة الأعمال.

- كيف يتطور مشروع البيع بالتجزئة لشركة Synergy - متاجر VinLab للكحول؟

- نحن نعمل على تطويره ، ربما ليس بالسرعة التي نرغب فيها. وليس عدوانية جدا. نقوم بهذا بشكل مرجح بشكل رئيسي في المناطق التي لدينا فيها منصة توزيع جدية ولوجستية جدية ، حيث لدينا مستودعاتنا الخاصة. الآن فتحت الشركة حول متاجر 150 ، وخاصة في المنطقة ذات الأولوية في المرحلة الحالية من التطوير - الشرق الأقصى. لعدد من الأسباب ، نحن أقوياء تاريخيا هناك: في هذه المنطقة يوجد مصنعين ، مواقع لوجستية في كل مدينة رئيسية. بالإضافة إلى ذلك ، فإن البيئة التنافسية هناك أكثر جاذبية مقارنة بالمنطقة الوسطى ، حيث قاتل جميع اللاعبين الرئيسيين بالفعل في مثل هذه المعركة المميتة. ووفقًا لنتائج سنة أو سنتين ، سوف نفهم إلى أي مدى يمكننا المضي قدمًا. نحن لا نضع خططنا لأن نكون منافسين لـ Red & White ، ولكن ، من ناحية أخرى ، إلى جانب حقيقة أن هذا العمل فعال إلى حد ما الآن ، فإنه يسمح لنا أيضًا بالترويج لمنتجاتنا نظرًا لحقيقة أن سوق الإعلانات في روسيا اليوم مغلق أمامنا. مثل الأمريكيين الذين يختبرون عبر الإنترنت ، نستخدم شبكتنا للاقتراب من المستخدم النهائي.

- هل أنت راض عن شريط بيلوجا ، الذي افتتح في GUM؟ هل ستستمر في فتح نقاط أخرى؟

- هذه ليست تجارية لنا ، بالطبع. إنها بالأحرى أداة لتعزيز علامتنا التجارية الرائدة. نحن ، بصفتنا مصنعين يعملون في سوق تكون فيه الإعلانات محدودة بشدة ، نحن مضطرون للبحث عن طرق للترويج لعلاماتنا التجارية. هذا واحد منهم. نحن ممتنون لـ GUM ، السيد Kusnirovich (المالك الرئيسي لمجموعة شركات Bosco di Ciliegi ، حيث تقوم هياكلها بإدارة GUM) ، الذي أجرى معه المشروع المشترك ، لكن الترويج لعلامة Beluga أمر مهم بالنسبة لنا. هذه علامة تجارية عالمية ، وهي موجودة في أكثر من دول 60 ، حيث يشغل بعضها بالفعل حصة سوقية جيدة ، على سبيل المثال ، في ألمانيا ، في فرنسا لدينا حركة جيدة ، في أوروبا الشرقية وآسيا ، على سبيل المثال في فيتنام. ثم هناك قناة الشرق الأوسط ، الولايات المتحدة الأمريكية ، السوق الحرة. هذا العام نعتقد أن صادرات Beluga ستنمو بأكثر من 30٪ في الشحنات. تتمتع روسيا أيضًا بديناميكية إيجابية - أكثر من 20٪ من النمو العضوي. تصبح العلامة التجارية حقًا بطاقة أعمال ليس فقط الصناعة ، ولكن ، كما أود أن أقول ، بطاقة العمل في روسيا.

- في هذه البلدان ، هل تروج للعلامة التجارية بهذه الطريقة؟

- نعم ، في بلدان مختلفة نضع علامة تجارية نشطة على النقاط التجارية وفنادق الخمس نجوم ، وأفضل البارات والمطاعم. لا توجد حانات تحمل علامة Beluga ، ولكن هناك مشاريع شراكة جادة حيث تمثل النقاط العلامة التجارية ، إن لم يكن على أساس حصري ، ثم على العلامة المهيمنة.

- سمعت أنه بسبب ضعف الروبل والهريفنيا ، بدأت الشركات الروسية والأوكرانية في الكفاح من أجل المستهلكين في أسواق التصدير ، بعد أن حصلت على هامش إضافي ، في الإغراق. هل هذا صحيح؟

- إذا تحدثنا عن شركة Synergy ، فلن نسمح بالإيرادات الإضافية التي يتم تشكيلها أثناء تخفيض قيمة العملة ، وليس لتخفيض السعر ، ولكن لتشكيل ميزانية تسويق إضافية. يوفر تخفيض قيمة العملة فرصة لزيادة الاستثمار في الإعلانات. نطلق هذا العام حملة إعلانية في الولايات المتحدة وفرنسا وألمانيا وبريطانيا وإسرائيل. من المحتمل أن يكون تخفيض الأسعار في قطاع الاقتصاد فعالًا ويمكنك بيع المزيد من المنتجات على المدى القصير. ولكن إذا تحدثنا عن استراتيجية طويلة الأجل خطيرة ، فمن الضروري إنشاء قيمة العلامات التجارية وقيم العلامات التجارية. فقط هذا يعمل. والسوق الغربي تنافسي للغاية. يتم دمجها من قبل مالكي العلامات التجارية Smirnoff و Absolut ، التي لها ميزانيات بملايين الدولارات. وفقط عن طريق خفض الأسعار ، فإن الشركات المصنعة الأوكرانية أو الروسية لن تحقق سوى القليل.

- بشكل عام ، لم ينجح تصدير الفودكا في العام الماضي بالنسبة للشركات الروسية ، كما يتضح من الإحصاءات الجمركية. كما أفهمها ، الأسباب الرئيسية كانت مشاكل الإمدادات إلى أوكرانيا وكازاخستان؟

- نعم ، شعر سوق كومنولث الدول المستقلة بعدم الأمان نوعًا ما في عام 2015 - شهدنا انخفاضًا في الصادرات. لقد لاحظت بشكل صحيح ، من ناحية ، مشكلة أوكرانيا. اليوم ، نحن لا نورد المنتجات هناك ، وحتى لا يمكننا تصدير العلامة التجارية Beluga ، لأن تصدير البضائع الروسية من فئة الفودكا محظور فعليًا في أوكرانيا. لن ننتج Beluga من أجل الدخول إلى هذا البلد في مكان آخر ، وليس في روسيا. علاوة على ذلك ، فإننا نحصر مكان الإنتاج فقط في Siberia ، مصنع Mariinsky لدينا. اضطررت الى التخلي عن هذا السوق. شهدت كازاخستان أيضًا انخفاضًا حادًا في قيمة العملة الوطنية ، وكان هناك تغيير خطير في التشريعات المتعلقة بالحاجة إلى إيداع أموال أكثر من مبلغ ضريبة المكوس لكل زجاجة. هناك مثل هذا التدبير الوقائي ، وأود أن أقول. في أرمينيا ، كان هناك أيضا ضعف في الاقتصاد والطلب على السلع الاستهلاكية. نتيجة لذلك ، خلال العام الماضي في رابطة الدول المستقلة ، لاحظنا انخفاضًا في مبيعات منتجاتنا ، حوالي 20٪. نرى الآن انتعاشًا طفيفًا ، ونأمل أن نتمكن من تطبيع المبيعات في هذه الأسواق بحلول نهاية العام ، والوصول إلى مستوى 2013 - 2014.

- قلت إنك لن تنتج Beluga في مكان آخر للوصول إلى أوكرانيا. ولكن إذا كنت تأخذ علامات تجارية أقل تكلفة ، هل هناك مثل هذه الخطط بالنسبة لهم؟ روست ، على سبيل المثال ، تقوم الآن بتزويد العلامة الخضراء ذات الأصل البولندي لأوكرانيا.

- لمزيد من العلامات التجارية الاقتصادية ، فإننا نعتبر هذا الاحتمال. في نهاية العام الماضي ، على سبيل المثال ، أطلقنا إنتاج العلامة التجارية Myagkov في بيلاروسيا للسوق المحلية. الفكرة الأساسية هي أن السوق البيلاروسية لديها تدابير حمائية لمنتجاتها. فهي تحد بطريقة معينة من حجم الواردات ، وتحد من ضريبة الاستهلاك لفئة الكحول القوي على المستوردين والموزعين. وفقا لذلك ، فإن الإنتاج في بيلاروسيا قادر على إنتاج نمو إيجابي إيجابي. بالإضافة إلى ذلك ، يتم النظر في إمكانية إطلاق علامات تجارية أخرى في بيلاروسيا. ونحن نعتقد أنه يمكننا استخدام الإنتاج للتصدير ، على سبيل المثال ، إلى بلدان أخرى. ربما حتى أوكرانيا.

- بشكل عام ، أخذت أوكرانيا كثيرا في حجم الصادرات؟

"في السنوات الخمس الماضية ، قررنا عدم الكفاح من أجل الحصول على حصة من السوق الأوكرانية في القطاع الرئيسي والاقتصادي بسبب حقيقة أن العمل فيها لم يحقق ربحًا. كان هناك إلقاء خطير للغاية في وجود نسبة كبيرة من المنتجات دون ضرائب المكوس. لذلك ، ركزنا فقط على بيع Beluga. بشكل إجمالي ، احتلت أوكرانيا على الأرجح 2٪ من جميع مبيعات هذه العلامة التجارية. لم يكن هذا الرقم مهمًا بالنسبة لنا ، على الرغم من أن السوق الأوكرانية نمت جيدًا مؤخرًا. ومن العار أن نخسر بضع سنوات من الجهد بسبب السياسة. ولكن ماذا تفعل.

- منذ بضعة أشهر ، بدأت شركة Synergy في إنتاج نوع من أنواع الويسكي الخاص بشركة William Lawson من إنتاج Bacardi. هل يمكنك توسيع الشراكة للمنتجات الأخرى؟

- أعتقد أن هذا مثال جيد على استبدال الواردات. على الرغم من أن كحول 100٪ يتم استيراده بكميات كبيرة من اسكتلندا ، إلا أننا في المنزل نصب المنتج في زجاجة روسية ، عليها غطاء روسي ، ورقة من شركة روسية. أود أن أقول شكراً لكم على دعم هذا المشروع لقيادة منطقة موسكو ، حاكمها أندريه فوروبييف. نعتقد أننا سنصل إلى أحجام كبيرة ، لأن علامة وليام لوسون هي الشركة الرائدة في السوق حيث تصل مبيعاتها إلى 1 مليون حالة كل عام. ربما ، بالنظر إلى الانخفاض في السوق ، لن نرى مثل هذه الكميات ، ومع ذلك ، في بعض الفترة المتوسطة الأجل ، من الممكن تحقيق عائد على هذه الأرقام. بالنسبة لفئة مثل الروم ، فإننا نتفاوض أيضًا مع باكاردي. هنا القرار إلى جانبهم. أعتقد أن المفاوضات الجوهرية ستكون على نتائج السنة الأولى من العمل على العلامة التجارية وليام لوسون.

- هل تجري مثل هذه المفاوضات مع شركات دولية أخرى؟

- نعم ، ناقشنا هذه الفرص مع شركات عالمية مختلفة ، ولكن من السابق لأوانه الحديث عن شيء ملموس.

- فيما يتعلق بالوضع الاقتصادي الحالي ، هل يمكن أن نتحدث بالفعل عن ظهور اتجاه جديد ، عندما تسعى الشركات المصنعة للكحول المستورد إلى توطين إنتاجها في روسيا لجعل منتجها في متناول المستهلك؟

- أعتقد ذلك ، لكنه سيكون ذا صلة فقط بفئات كبيرة من الكحول. في فئات مثل التكيلا أو الأفسنتين ، حيث لا تكون وحدات التخزين كبيرة جدًا ، يتم قياسها بعشرات أو مئات الآلاف من الحالات ، لن يكون للتوطين أي تأثير. في الفئات الكبيرة ، سيكون التأثير خطيرًا ، فهناك فرصة للتنافس على حصة السوق عن طريق خفض السعر. لهذا السبب أعتقد أن أكبر فئة من الواردات - الويسكي - كانت أول من اتبع مسار التوطين.

- هناك GOST ، والذي يسمح لإنتاج الويسكي الروسي من المواد الخام المحلية. هل تخطط للانخراط في إنتاجها؟

- في الواقع ، نحن ندرس هذا الاحتمال ، ولكن حتى الآن هذا نوع من الفئة الجديدة التي لم يتم تحديدها بعد من حيث طلب المستهلك. ما هي الويسكي الروسي؟ هل هذا الويسكي الروسي المخلوط؟ الويسكي الروسي الشعير واحد؟ هذه المفاهيم ليست كذلك ، وهي مهمة جدًا. بالنسبة لأنفسنا ، فإننا نعتبر هذا المجال مثيرًا للاهتمام ، ولا نستبعد أنه في السنوات الخمس إلى السبع القادمة سنكون من بين قادة هذه الفئة. ترتبط الطبيعة طويلة الأجل لهذا المشروع بحقيقة أنه يتطلب استثمارات كبيرة في رأس المال العامل ، ووجود الكحوليات لمدة ثلاث سنوات ، وهو ما تتطلبه GOST. بعد ذلك ، تشارك مصانع التقطير الروسية في المقام الأول في إنتاج تصحيح ، وهذه هي تقنية مختلفة قليلا. لا تزال الويسكي الشعير الوحيد عبارة عن تقطير كلاسيكي ، عندما يكون تقطير الكحول على مستوى 65 درجة ، ثم تتراوح أعمارهم بين ثلاث سنوات وما فوق.

- إذا تحدثنا عن جذب الاستثمارات ، فهل أصبح من الصعب عليك جذب أموال القروض خلال الأزمة؟

من الغريب أننا واحدة من الشركات القليلة التي حافظت عليها وكالة تصنيف Fitch على مستوى الملاءة المالية العام الماضي. ليس لدينا قروض بالعملات اليوم ، ولم يكن لدينا قروض في مرحلة الدخول في الأزمة. هذا بالتأكيد ساعدنا وأعطينا ميزة محددة. النمو الذي نراه هو 20٪ تقريبًا في الربع الأول ، مما يثير بالتأكيد الحاجة إلى نمو رأس المال العامل. ومع ذلك ، فإن الشركة لديها فرص للوصول إلى الموارد: عدد من البنوك لديها خطوط ائتمان مفتوحة ، وبالتالي فإن الشركة في وضع مالي جيد للغاية. بشكل عام ، نرى أنه ، خلال العامين الماضيين ، زادت تكلفة رأس المال: في العام الماضي ، عندما تم تخفيض قيمة الروبل ، وصلت المعدلات إلى 18 - 20٪. الآن انخفضوا بالفعل إلى مستوى 12٪ ، لكن هذا لا يزال لا يحفز تطوير الإنتاج. حتى على مستوى الأسرة ، إذا جادلت: كيف يمكن تطوير الإنتاج عندما يكون لدى البنك المركزي نسبة 10,5٪ وتتلقى الشركة قروضًا بنسبة 15٪؟ في دورة مدتها ثلاث سنوات ، عند شراء المعدات وتركيبها وإطلاقها ، ستصل النسب المئوية فقط إلى 50٪ من المدفوعات. على الرغم من أن صناعتنا ليست كثيفة الاستخدام لرأس المال ، إلا أننا ندرس إمكانات الحصول على المعدات ، للحصول على مزيد من الروبوت ، لزيادة كفاءة العمل. ومع ذلك ، فإن تعويض هذه الاستثمارات يصبح شبه مستحيل بالمعدلات الحالية.

- لسنوات عديدة ، قلت أنك تريد بيع عملك الزراعي ، شركة "Penta-agro". ولكن الآن ، في ظل موجة إحلال الواردات ، يمكن أن نرى أن القطاع الزراعي ككل في ارتفاع ، ومستثمرون جدد يأتون إليه. خططك في هذا الصدد لم تتغير؟

- موقفنا هنا بسيط. نريد أن نكون أصحاب مسؤولية وفعالية لهذا العمل. من ناحية ، نحن نعمل على تطويره ، ونستثمر الأموال ، من ناحية أخرى ، نحن نفهم أنه من المستحيل أن تجلس بشكل استراتيجي على كرسيين ومن الضروري اختيار قطاع واحد من الأعمال التجارية حيث تحتاج إلى بذل الجهود حتى تنجح ، في ظل المنافسة الشرسة. قبل عامين ، قمنا ببيع أصول أراضينا بالكامل تقريبًا إلى مجموعة Bouquet ، وبصفة عامة ، سُرنا لأنهم انتقلوا إلى أيدي المسؤولين. بمجرد ظهور الاهتمام الاستراتيجي ، بالطبع ، نحن مستعدون للحديث.

انظر أيضا ... 12 / 07 / 2016 مبيعات "التآزر" بنسبة 16٪ 23 / 03 / 2013 الكسندر Mechetin ( "التآزر") 18 / 03 / 2016 "التآزر" بدأت الكافيار والفودكا bar27 / 01 / طلب 2016 الفودكا لإضافة chetvert04 / 06 / 2014 الكسندر Mechetin ( "التآزر») 22 / 07 / 2016 قادة قوي: الذين استفادوا من النمو الحصول على rynka22 / 03 / 2016 وليام لوسون خارج موسكو propisku25 / 10 / 2013 الكسندر Mechetin ( "التآزر") 18 / 04 / 2016 "التآزر" عن تقديره لمحاربة الكحول غير القانوني 12 / 07 / 2013 التآزر قلل من المعروض من الكحول على 17٪ 24 / 06 / 2013 الفودكا تسربت إلى السوق السوداء 30 / 01 / X خفضت NUMX "Synergy" المعروض من الكحول في 2015 إلى عام 2014 / 05 / 12 Dmitry Dobrov (SPAP) 2012 / 05 / 02 سوف يرتفع الحد الأدنى لسعر الفودكا إلى روبل 2016 / 190.

إضافة تعليق

البريد الإلكتروني Ваш не будет опубликован. Обязательные поля помечены *