حتى آخر قطرة "Arkhyz"

الشركة المصنعة لالجدول قوقازي المياه الشمالية الأكثر شهرة المعدنية "Arkhyz" على وشك الإفلاس: مجموعة شركات "VISMA" يدين الدائنين أكثر من 2 مليار روبل. عانت سوق المياه المعدنية سيئة في الأزمة، ولكن في هذه الحالة ليس فقط في أزمة: لعبت إدارة الخطأ أيضا دورا هاما.

حول المستفيد الوحيد من مجموعة شركات "VISMA" فاليري Geryugove يقول انه هو غريب جدا. المالك القديم 53 عاما للأعمال التي يبلغ حجم مبيعاتها من مليار شخص في مدينته الشراكسة، في فسيحة، ولكن ليس منزل مدهش، كل يوم الذهاب إلى العمل والصعوبات فلسفيا. واضاف "اعتقد أفعله عظيم - قال" المال ".- والأعمال التجارية، ومخطط لها: هناك شريط أبيض، الظلام. مفاجأة في ذلك، وأنا لا أرى هذه النقطة ".

في أواخر شهر مايو، رفعت سبيربنك مطالبة للاعتراف Geryugova مفلسة. تنتمي إلى مجموعة "VISMA" الشركات مدينا للبنك 1,8 مليار روبل، والضامن لهذه القروض هو شخصيا فاليري Geryugov، المالك والرئيس التنفيذي للمجموعة. إجمالي ديون الشركة، وفقا لGeryugova يصل 2 مليار روبل، والعلامة التجارية "Arkhyz"، فضلا عن أصول إنتاج مجموعة "VISMA"، تعهد مصرف الادخار والمؤسسات إصلاح انخفاض حاد في مبيعات المياه المعدنية. "الانخفاض في المبيعات ونحن حدث لأن الكثير من الناس قد ذهبت إلى الخارج للحصول على الإقامة الدائمة. وكان مجرد عملائنا، "- وهو ما يفسر في كتابه Geryugov بطريقة ساخرة. في الواقع، جميع المستهلكين في البلاد، بطبيعة الحال، ذهب بالكاد. ولكن العديد من الحسابات الخاطئة الإدارية الهامة والتعديل الموظفين، إلى جانب تراجع السوق قامت مجموعة إلى الإفلاس.

فتاة جميلة، وقسط

"وأود فقط Limonadnyy Dzho - لتؤكد على استمرارية الحياة الطابع جدا" - يبتسم فاليري Geryugov، موضحا لماذا كان في أوائل 1990 السينية، بعد أن قررت أن أذهب إلى العمل، وبدأت مع الافراج عن عصير الليمون Fructi ل. العاصمة Geryugov الأولية، وقال: "لقد استغرق في الجيب": تقاعد من الجيش في نهاية 1980-X، وهو قائد دبابة سابق في البداية بيع "أي شيء تداول"، ومن ثم قرر أن يذهب إلى الإنتاج. تأسست الشركة مع شقيقه "VISMA" في مسقط رأسه الشراكسة Geryugov التي فقط لم يجعل - البولي ايثلين والمعكرونة ... مبيعات عصير الليمون، ومع ذلك، كانت ناجحة، بالإضافة إلى ذلك، "VISMA" سكب المياه المعدنية تحت العلامة التجارية "Narzan" و "ييسينتوكي". وبحلول أوائل 2000-X المنافسة في سوق المشروبات الغازية كثفت، وقررت Geryugov للمراهنة على الماء. ولكن العلامات التجارية، كما اتضح، اختارت سيئة "ييسينتوكي" ثم سكب العشرات من المنتجين الآخرين، من بينها أنه كان من السهل أن تضيع. مع "Narzan" كان الوضع عكس ذلك بالضبط: تم تسجيل العلامة التجارية في نفس اسم. Geryugov، وسكب الماء من البئر بالقرب من "Narzan" في كيسلوفودسك، يعتقد أن العلامة التجارية - الناس ولا يمكن أن تنتمي إلى شخص واحد. "في قراشيفو-شركيسيا، حيث يعيش أكثر من 90٪ من جميع المصادر" Narzan "، وهذا مضخة مياه سنوات أكثر 300، وهذا هو السبب في أنني على يقين من أن الخاصية محطة لا يمكن أن يكون"، - قال فاليري Geryugov. صاحب "Narzan" فلاديمير بورودافكين لديه رأي مختلف: انه رفع دعوى قضائية ضد كل من سكب الماء تحت هذه العلامة التجارية، وفاز عملية واحدة تلو الأخرى.

كما قاتل جيريوغوف لفترة طويلة في المحاكم ، ولكن نتيجة لذلك ، توقف إطلاق نارزان وأجبر على البحث عن علامة تجارية جديدة. تم العثور على مصدر في قرية Arkhyz (البديل من ترجمة مع كراشاي-بلقاريا - "فتاة جميلة") في 120 كم من الشراكسة، على ارتفاع متر 1507، تم بناء مصنع ثالث: Geryugovu يحب ليس فقط الماء (له أدنى التمعدن ، وبالتالي ، شربه كل يوم ليست ضارة) ، ولكن أيضا مكان - يمكنك إنشاء أسطورة جميلة حوله.

ومع ذلك، كان تعزيز العلامة التجارية الجديدة الثابت. في البداية، "VISMA" تزويد المياه إلى المناطق الجنوبية من روسيا، ولكن هناك كان عليها أن تتنافس مع الشركة المصنعة محلي قوي - "الحاج" شركة "ميركوري"، والتي تنتج المياه العلامة التجارية مسمى، والعلامات التجارية "بيبا" و بدأ في صب "Arkhyz" في 2000 م، في غضون عامين، قررت "VISMA" لدخول السوق موسكو. وهناك أيضا ما يكفي من المنافسين قوية - على سبيل المثال، والعلامة التجارية "ربيع القدس"، "شيشكين ليه"، أكوا مينرل وBonAqua، - كانت أكثر ولكن المستهلكين. وقد استثمرت الشركة 300 ألف $. في الإعلان، على التوالي، على وجه الخصوص، وشريط فيديو فيه الممثل أرمين دزيغاركانيان جعل الشاي "Arkhyz" وقال مدى فائدة الماء الوارد في اليود. عملت الإعلان: نمت مبيعات الشركة أكثر من مرتين: في 2003، وكان دوران "VISMA" تقريبا 300 مليون روبل. ضد 124 مليون في العام السابق. عززت شركة المياه والمناطق، وغالبا ما تصرف المراوغة جدا. بادئ ذي بدء، "VISMA" الشبكات التجارية الموردة، "ييسينتوكي" بأسعار منافسة، وبعد ذلك حاول إقناع تجار التجزئة لتحل محل المياه على الرفوف في "Arkhyz".

في 2006، أصبحت الشركة مهتمة في المجموعة كاستل الفرنسي، وإنتاج Cristaline الماء، ثم "VISMA" بكميات صغيرة تسليمها إلى فرنسا مياهه تحت العلامة التجارية القوقاز الربيع Arkhiz. تم الأطراف تتفاوض لشراء حصة في الفرنسية "VISMA"، ولكن في النهاية رفض منح التحكم Geryugov. كان "VISMA" في ذلك الوقت جزءا من أكبر عشرة منتجين في سوق المياه الروسي حصة مسيطرة في 3,7٪، ونمت مبيعاتها بسرعة. وقد بنيت الشركة خطط متكلفا وتوسيع الإنتاج. ثلاثة "VISMA" مصنع في Arkhyz، بياتيغورسك والشراكسة إنتاج 1,35 مليون لتر من الماء يوميا. في الشركة 2008 م زيادة قدرتها بأكثر من النصف - انها استثمرت 9 مليون € لبناء منشأة جديدة قادرة على إنتاج 1,8 مليون لتر من الماء يوميا. وكان حساب له ما يبرره تماما: اعتادوا الروس إلى المياه المعبأة في زجاجات. نمت سوق المياه المعدنية: من 2000-2015 العام حتى أنه أظهر مرة واحدة فقط انخفاضا طفيفا - في أعقاب أزمة 2009.

بالإضافة إلى "Arkhyz" "VISMA" المتقدمة وغيرها من العلامات التجارية - مياه الأطفال "Arhyzik" شرب فيتالينا مع طعم التوت والفواكه والماء "Slavyanovskaya"، "رافين Narzanov" الطاقة ميجا فيتا، قدم ومنذ أربع سنوات والشراب المبتكر "Zhivitsa "" Arhiz "مع حل مضاد للأكسدة فيها. ومع ذلك، وشراء "بعض النباتات" على مضض - المبيعات من المنتجات الجديدة، وفقا لفاليري Geryugova، كانت صغيرة جدا. محرك مبيعات الشركة، وفقا لGeryugova، كان دائما العلامة التجارية "Arkhyz" توفير 90٪ من قيمة التداول.

بعد POLONIEVЫY

"، أنه في إطار السوق"، وقال رئيس اتحاد مصنعي المشروبات الغازية والمياه المعدنية ديمتري بيتروف - مشاكل "VISMA". بدأ السوق الروسية المعدنية ومياه الشرب في الانخفاض في العام الماضي، واستمر هذا الاتجاه. ووفقا للمنظمة العالمية للاستشارات الوصول، على أساس سنوات 2015 فقد بلغت 5,6 مليار لتر، بزيادة 5,8 2014٪ أقل من عشر. بعض قطاعات السوق، مثل المياه الجوفية المعدنية، والتي تشمل "Arkhyz" متدلى أكثر من ذلك: من يقدر ديمتري بيتروف، 10٪.

المستهلكين الروس بشكل جماعي قبل الحصول على مياه الشرب المعبأة لا يتم منحت بشكل خاص، والأزمة بدأت في تقديم شكوى أقل. التحولات الطلب نحو المصنعين المحليين أرخص والعلامات التجارية الخاصة من الشبكات. وغالبا ما تقوم هذه الأخيرة من قبل العلامات التجارية المعروفة في السوق: للحفاظ على حصتها في السوق وقت ممكن، ولكن للحصول على أرباح فاحشة - بالكاد. وأضاف "السوق كله من مياه الشرب والمعادن تعمل الآن إما على وشك الربحية أو الخسارة"، - يقول ديمتري بيتروف.

ومع ذلك، فإن مشكلة "Arkhyz" بدأت قليلا في وقت سابق من هذه الاتجاهات أصبحت واضحة. المفلسة "VISMA" الشركة قد حاولت بالفعل "لتعبئة الزجاجات kvas" المعبأة في زجاجات كفاس "بيرسين" في يوليو 2013، وقالت انها ارسلت الى محكمة التحكيم من تطبيق قراشيفو-شركيسيا المناسب. قبل عام 2009 "بيرسين" تنتج شركة أخرى، "يوجين Buzhele الكرمة"، المملوكة من قبل مالك العلامة التجارية يفغيني بيرسين وموظف سابق في الأجهزة الخاصة الروسية، والمعروف عن "قضية البولونيوم"، نائب مجلس الدوما Andreyu Lugovomu. ولكن بعد ذلك أفلست الشركة، وقد اختفت الشراب لعدة سنوات من الرفوف. في العام 2012 لإنتاج مصنع كفاس اشترى "لتعبئة الزجاجات kvas"، والانتماء حيث أنها تعتبر البنك Evrofinans MosnarBank. قرر المالك الجديد لجعل العلامة التجارية على الرفوف، واتفق مع "VISMA" على استخدام نظام التوزيع. ومع ذلك، بضعة أشهر في وقت لاحق تشاجر الشركاء. كما زعم "kvas"، "VISMA" توقفت عن دفع ثمن شحن المنتجات لها. "VISMA"، في المقابل، اتهمت "kvas" أن الشركة لم تدفع تكاليف الدخول إلى الشبكة، وإذا كان الشراب يباع بشكل سيئ. ومع ذلك، لتحمل المسؤولية عن ضعف المبيعات للشركة ليست في طريقها ل. شركاء دعوى في التحكيم، ولكن في النهاية التوصل إلى اتفاق ودي، "VISMA" "kvas" 54,2 مليون روبل المدفوعة. الديون.

الدعوى الحالية هي أكثر خطورة بكثير. سبيربنك، توجهت إلى نهاية شهر مايو، بيان لمحكمة التحكيم من قراشيفو-شركيسيا، يتطلب الاعتراف المفلسة Geryugova فاليريا، الذي يقوم بدور الضامن للحصول على قروض لشركات المجموعة في العام 2012. وفقا لدائرة الصحافة التابعة لمصرف الادخار، أخذت قروض لتمويل رأس المال العامل وشراء المعدات. توقفت تدفع لهم المقترضين في 2014 سنوات نوفمبر تشرين الثاني. وفيما يتعلق شركات المجموعة الأربع - CJSC "VISMA"، شركة "VISMA لوكس"، CJSC "VISMA-Arkhyz"، ZAO "المملكة المتحدة" VISMA "" - أدخلت بالفعل إجراءات الرصد.

تشرح مجموعة مشكلة Geryugov "الانخفاض الكبير في الاستهلاك." ووفقا له، في النصف الثاني من العام 2014 بيع "Arkhyz" سقطت بقدر 40٪. ومع ذلك، وفقا ل "المال"، وكان سبب مختلف. وقال "عندما كان هناك أزمة،" VISMA "، التي تعمل في الجزء الأوسط العلوي، قررت لإعادة منتجاتها وجعلها أكثر تكلفة بكثير. وكان منطق هذا: وضع الأسعار، والتي تم استيرادها قبل الأزمة من الماء، مثل روبل 60-70. بدلا روبل 33-37. polutoralitrovye للزجاجة الواحدة. Geryugov المتوقع أن المستهلك الذي قبل الأزمة لشراء المياه المستوردة مثل إيفيان أو فيتيل، الابتعاد عن هذه العلامات التجارية وبدلا من ذلك سوف اكتساب "Arkhyz"، "- قال" المال "مصدر في السوق. وأدى هذا، مع ذلك، إلى غيرها من الآثار، وفقا لمحاورا من "المال": جزء من سلاسل البيع بالتجزئة رفضت ببساطة إلى "Arkhyz" - أنهم كانوا يخشون أن الماء سوف تجري على الرف، ولكن في مثل هذا الثمن الباهظ أحدا لن شرائه. في العام الماضي، وحاول "VISMA" على التراجع، مما يشير إلى شبكات نفس السعر، وبأسعار نتيجة الآن على منتجاتها تختلف اعتمادا على الشبكة تضاعف تقريبا في "مفترق الطرق" حجم المياه يمكن بيعها في ما قبل الأزمة فرك سعر 1,5 في لتر 37. "خلد الماء" (أيضا ليست شبكة أغلى) - على روبل 60.

فاليري Geryugov، ومع ذلك، يجادل بأن زيادة معدلاتها تدريجيا، 2014 عاما، للتعويض عن الدخل المفقود والأمل من ولاء العملاء. ولكن، على أي حال، فإن حصة السوق من "VISMA" المفقودة: تقدر وفقا لنيلسن أنه في 2015، انخفضت مبيعاتها بنسبة 29٪، ولكن انخفضت بنسبة 11 آخر في المئة هذا العام.

"في رأيي، لا يوجد نقص في الإعلانات الدعم المختص. خذ على سبيل المثال، "بورجومي": الجميع يعرف أن هذه المياه كانت في الحقبة السوفياتية، وبعد انهيار الاتحاد السوفيتي، كما أن السعر لا تختلف عن مياه المعدنية الأخرى، في حين أن الوصول إلى السوق لا يتم حظر ذلك لأسباب سياسية. قبل عدة سنوات، والمياه دخلت مرة أخرى إلى السوق، ولكن كمنتج قسط - سعر ديها عالية جدا، ومع ذلك، كانت العلامة التجارية قادرة على كسب حصة أكبر من السوق من خلال الإعلان الفعال، وهو ما لم يحدث مع "Arkhyz". وبالنسبة لأسعار المنتج ينتمي بالفعل إلى الدرجة الممتازة، لكنه فشل في إقناع المستهلكين "، - قال ديمتري بتروف.

وفقا للآخرين، وأدت مشاكل "VISMA" ليس ذلك فحسب. كيفية معرفة مصادر "المال"، وسبب العديد من المشاكل يكمن في سوء الإدارة فاليري Geryugov مديري كثيرا ما تغير - طالب أن مديري نتائج سريعة، وعندما لم يفعل ذلك، افترق مع الناس. لهذا كله، لم حقا تم تأسيس الشركة نظام الإبلاغ. "والماء - الأعمال منخفضة الهامش، حيث كنت في حاجة لحساب كل قرش" - يضيف شريك في ملكية شركة "خط المياه" يوجين Annaud.

وبالإضافة إلى ذلك، ضد تعمل الشركة والعامل الجغرافي: المسافة "VISMA" من المنطقة الفيدرالية المركزية يؤدي إلى حقيقة أن التكاليف اللوجستية لها من الوصول 30٪ من تكلفة الإنتاج.

انظر أيضا ... 05 / 12 / 2012 "VISMA" خطط في 2012 ز زيادة المبيعات بنسبة 20٪ اعتمد 31 / 07 / 2013 إجراء لمنتج الإفلاس "يودع Arkhyz» 27 / 05 / 2016 سبيربنك دعوى قضائية ضد الشركة المصنعة "Arkhyz" 03 / 10 / 2013 إنهاء حالة الإفلاس للمنتج Arkhyz 05 / 09 / 2013 24.09.13 / 23 / 05 / 2012 / 26 / 02 / 2013 / 15 / 02 / 2013 / 07 / 06 / 2013 قررت الشركة المصنّعة Arkhyz الضغط على الفرنسيين في السوق من أجل رش الوجه. / 2 / 10 أضافت Coca-Cola الكرز 02 / 2016 / 18 إلى Zero PepsiCo على استعداد لإنفاق 06 مليار دولار على السيفون NUMX / 2013 / 22 ترتفع أرباح Coca-Cola على الرغم من انخفاض الإيرادات 08 / 2012 / 0,5 تقوم Markol بتوسيع إنتاج شبكات المياه الجارية. 12 "Borjomi" جاهزة للتأكيد على جودة "ابنتها" المائية 03 / 2013 / 17 حرمت جزئياً من العلامة التجارية Dr Pepper

إضافة تعليق

البريد الإلكتروني Ваш не будет опубликован. Обязательные поля помечены *