Irek Minnahmetov ( "Tatspirtprom")

"من الضروري لمساواة المخدرات الفودكا غير المشروعة"

"Tatspirtprom" في 2016 أصبحت أكبر منتج للفودكا في روسيا. وقال RBC مدير عام "Tatspirtprom" Irek Minnahmetov كشركة مملوكة للدولة واستولت على السوق، ورفض "razlivantov" ومكافحة التزوير.

"يمكننا الحصول على الحد الأدنى"

- في السنوات الأخيرة، انخفض إنتاج المشروبات الروحية من أكبر الشركات في البلاد كلها. كيف تفسرون كون مؤشرات "Tatspirtprom" عندما تنمو السوق والسقوط؟

- وهذا هو التفسير الوحيد - ذهبنا خارج تتارستان. قبل 2015، نقدم أقصى 15٪ من منافذ البيع. كان لدينا المنتجات فقط في "مغناطيس" من الشبكات الفيدرالية أعلى 10. لدينا الآن عقود مع شبكات الاتحادية الكبرى في جميع تقريبا، ولقد دخلت في اتفاقات مع الموزعين 150 في جميع أنحاء روسيا.

- سابقا "Tatspirtprom" المقدمة حاليا كميات كبيرة بسبب التعاقد تعبئة المنتجات للقادة سابقين في السوق، والتي أصبحت الآن منافسيك. ما هو الآن في هيكل الإنتاج يقع من تلقاء نفسها وكم - على تعبئة التجارية؟

- في العام الماضي كانت نسبة وشك 50 50. ولكن هذا العام اضطررنا إلى التخلي لصالح المنتج من مثل هذا "razlivantov" كبيرة (كما في "Tatspirtprom" الزبائن الدعوة على تعبئة العقد - RBC) بأنها "سينرجي" والعديد غيرها. ولم يتبق سوى العملاء الصغار الذين لم يكن لديك المصانع الخاصة بها. من جانب الطريق، توقفنا أيضا علاقة Roust - كان لا بأس به مبلغ خطيرة بالنسبة لنا، ولكننا استبداله مع منتجاتها. والسبب بسيط - عدم القدرة على الإنتاج، وعدم وجود الكحول في خلفية النمو الخاصة بنا. Roust و"التآزر" ويمكن الاستغناء عن مواقعهم، وهم من هذا على الصعيد العالمي لن تتأثر.

- لماذا سيفعلون يلقي لك؟ يتحدثون دائما عن قدرة غير مستغلة الخاصة بهم.

- بالطبع، لقد أعطيت ظروف جيدة. أنا لا أذهب للعب حتى. نحن كمشروع دولة كان الدافع لبذل المزيد من الجهد، حتى مع الحد الأدنى من الهامش. وهذا يعني أن الشركة قد تستفيد على ملء الروبل، وأنه يناسبنا، كما هو الحال مع ملء كل زجاجة من ميزانية الجمهورية سوف 40 روبل. رسوم الاستهلاك. استراتيجية ونحن الآن قد تغيرت، بدأنا في التركيز على منتجاتها. تتارستان هو الآن سمعة ممتازة وصورة، والناس يعرفون أن هناك مراقبة الجودة خطيرة من المنتجات.

- في نهاية العام الماضي كانت هناك تقارير عن العقد عن طريق ملء "Tatspirtprom" المنتج من أكبر بائع رخيصة الشركة الفودكا "حالة المجموعة". ثم يقال لك أن يتم إبرام العقد. ما كان ذلك؟

- لقد بدأنا المفاوضات مع مناقشة كم منهم فإننا يمكن أن تنتج. في هذا أننا وصلنا إلى طريق مسدود. هذا المبلغ، الذي أرادوا، لم نتمكن من ضمان ذلك. بالاضافة الى ذلك، لم نتمكن من الاتفاق على السعر.

"لدينا المنافس الرئيسي - هو السوق الرمادية"

- مع بداية العام 2016 "Tatspirtprom" بدأت تذهب بنشاط في المناطق. عدد المنتجات تنفيذ الآن خارج تتارستان؟

- لقد وصلنا بالفعل هذا الرقم من المبيعات خارج البلاد عن decaliters 500 شهريا .. خلال موسم (يعتبر موسم الذروة من المنتجين من الفودكا تقليديا للسقوط وديسمبر - RBC)، وهذا الرقم ينمو. وعلى سبيل المقارنة، في تتارستان شهر نبيع الآلاف من 180. 250 ألف قبل. وقدم منتجاتنا. في السنة في تتارستان انها ادركت حول 3 مليون decaliters من أرواحنا. الآن، ونحن نخطط لزيادة حجم المبيعات الخارجية في المناطق الروسية إلى الثلثين من مجموع الإنتاج لدينا.

- أنت الآن في الشبكات الفيدرالية أعلى 10 مع مجموعة ضيقة من العلامات التجارية. ولكن مثل مجموعة واسعة من الشبكة.

- أراهن. هناك مجموعة واسعة من النقود بمعناها الواسع. وهذا يعني أنها تستطيع، وترغب في أن تكون المورد الكثير من المواقف، ولكن هناك أيضا رؤيتنا للوضع. إذا لم تركز على العلامات التجارية 15 فهذا يعني skontsentrirueshsya ليس على أي منهم. ثلاثة أو أربعة من العلامة التجارية نحن عليه اليوم، "قاطرة". ركزنا عليها. معهم ونحن نقدم لدينا تشكيلة أخرى - شخص بلسم النبيذ شخص، الخمر، الشمبانيا. في بعض الأحيان ونحن نحاول تلبية بعض الشبكات، ونحن نبذل لهم STM (سلاسل التجزئة العلامة التجارية الخاصة بها - RBC).

- واحد من كبار البائعين الخاص - فودكا "العملة الروسية"، والتي يمكن الآن يمكن العثور عليها في العديد من المناطق. رأيت شخصيا لها بعيدا عن كازان مورمانسك على روبل 190. زجاجة 0,5 لتر، في حين أن تكلفة الشركات المتنافسة ekonombrendov يبدأ في روبل 250. كيف يمكن الحفاظ مثل هذا السعر المنخفض، مع الأخذ بعين الاعتبار المكوس والخدمات اللوجستية؟

- واسمحوا لي أن أشرح. على سبيل المثال، لدينا المنتج الذي نبيعه على روبل 275. 0,5 لL - فودكا "غراف Ledoff». أعلن في أي مكان نحن لا يمكن - فقط على الرف. إذا كنا نريد لزيادة المبيعات لدينا لالرفوف، وضعنا الفودكا على روبل 220. بطبيعة الحال، فإن الاقتصاد في هذه الفترة هو لا، ولكن في بيع الساخن نحن زيادة uhodimost الرف عشرة أضعاف. وهذا هو، إذا تم بيع أسهم لزجاجات 10، في حين تم بيع أسهم زجاجات 100. بعد بيع أسهم تمثل في زجاجات 30.

بواسطة 190 руб. ل 0,5 ل لا يمكننا بيعها. إذا رأيت مثل هذه الأسعار على الرف ، فسنقوم بذلك مع بائع التجزئة الذي يرفض في هذا الوقت أيضًا الهامش "لتحريك الرف" أو التخلص من بقايا الطعام. بالإضافة إلى ذلك ، فإن وجود البضائع على الرف ، وهو أرخص من منافسيها ، يحفز نمو المبيعات في فئات أخرى.

مدير عام "Tatspirtprom" Irek Minnahmetov

ولد إريك مينودميتوف زوداتوفيتش في ديسمبر 25 1980 من قازان. في 2003 ، تخرج من معهد كازان المالي والاقتصادي ، في 2008 ، كلية الحقوق بجامعة ولاية كازان. أوليانوف-لينين. من 2008 إلى 2010 year - نائب KazGuduma. من أغسطس 2010 إلى أغسطس 2012 ، نائب المدير العام للشؤون التجارية في Tatspirtprom OJSC. في أكتوبر ، تم تعيين 2012 رئيسًا للوكالة الجمهورية للصحافة والإعلام "Tatmedia". ترأس الوكالة حتى يناير 2015. منذ يناير 2015 ، المدير العام لشركة OJSC Tatspirtprom. وهو مالك شركة Bulgar، LLC ، و Chingiskhan LLC ، و Megastroyinvest LLC ، و Tehnotreyd LLC ، و Khansky Dvor LLC ، والمالك المشارك لـ Fininvest LLC. ماجستير الرياضة في سباق السيارات ، بطل سباقات السيارات الروسي مرتين (راليكروس) في فئة D1 (سنوات 2006 و 2009) ، الفائز الفضي في بطولة سباق السيارات الروسية في فئة D1 (سنة 2008). يجيد اللغة الإنجليزية. متزوج ولديه ابنة وابن. نجل ميناخميتوف زودات (زهودات) ميدخاتوفيتش - المدير العام لمؤسسة الدولة "صندوق تغويز تكنولوجيات توفير الطاقة وتطوير الشبكات الهندسية في جمهورية تتارستان". شقيق - ميناخميتوف راديك زوداتوفيتش ، المدير العام لـ JSC "Kazan Arena".

- يقول منافسيك أن تحصل على ميزة تنافسية يرجع ذلك إلى حقيقة أن هذا البلد يعود لكم في شكل إعانات تدفع نصف الميزانية الإقليمية ضريبة الاستهلاك. هل هذا صحيح؟

- جمهورية لنا، على العكس من ذلك، والأحمال. وهناك مثال بسيط. حلبة سباق واحد، وهو "Tatspirtprom" المدمج، يولد خسائر بالنسبة لنا 100 مليون روبل. سنويا. حلبة، على هذا النحو، ليست مربحة. في Sviyazhsk نحن استعادة موقع سياحي - الاسطبلات. هناك كانت الاستثمارات تقريبا في 250 مليون روبل. و"Tatspirtprom" تشارك في مجموعة متنوعة من المشاريع الاجتماعية. وبطبيعة الحال، ونحن جعل جيدة في السوق تتارستان. لكن منافسينا لا تملك مثل هذه الضغوط الاجتماعية التي لدينا.

- خصوصية سوق تتارستان في حقيقة أنه على عكس المدن الكبرى الأخرى، حيث الفودكا الأكثر شعبية - والمحلية الماركات والعلامات التجارية الوطنية، في قازان، وفقا لنيلسن، ويشغل جميع المناصب القيادية من منتجات "Tatspirtprom". لماذا هذا الولاء؟

- في أي متجر يعرض تتارستان جميع العلامات التجارية الوطنية الرائدة، وليس فقط لنا. لن الموارد الإداري لن تكون كافية لتزويدنا 80٪ من المبيعات في السوق تتارستان مع هذا الاختيار. لكن هنا، والناس يثقون بنا وفي معظم الحالات يتم اختياره منتجاتنا. يمكنك أن تطلب من مدير أي متجر ومطعم. في أودمورتيا المجاورة وبشكيريا كما يفضل منتجاتها الإقليمية.

- ومع ذلك، قبل بضعة سنوات FAS كانت هناك شكوك بأن التعامل حصرا في ولاء المستهلكين المحليين. تحدث Antimonopolschiki عن وجود في تتارستان الحواجز الإدارية لTatspirtprom المنافسين ".

- لدينا المنافس الرئيسي في تتارستان وغيرها - وهذا السوق الرمادية. حتى في بلادنا في رقابة مشددة إلى حد ما هو حول 20٪ من حجم.

"لا alkomarket لا يعيشون في البلاد من دون أي من منتجاتنا"

- كيف يأتي الكحول بصورة غير قانونية في تتارستان، حيث جميع الشركات في هذه الصناعة ملك للدولة؟

- الكحول proizvedesh كنت لا في المرآب. لجعل الفودكا غير المشروعة، يجب عليك أولا شراء الكحول. هناك شركات الطبية والعطور الذي جعل الكحول الذي فشل EGAIS. 3 مليون decaliters الكحول شراء رسميا العطور - أنها يمكن أن تجعل 8 مليون decaliters من الفودكا. هذا حجم الاستهلاك من العطور من المستحيل أن تتخيل. وبطبيعة الحال، تحت ستار من العطور صنعت كل هذه المستحضرات وfanfuriki. حتى الآن، كل هذه "صبغة الزعرور" يمكن العثور عليها في تتارستان. كنت مؤخرا في مدينة بيرم، وذهب إلى خمسة الصيدليات، وتباع كل هذه السوائل، "الخبز غسول"، الخ. أنها تتنافس مع الشركات البيضاء الكبرى، وبيع المنتجات في 10 مليون قدم سنويا. يفقد الميزانية 20 مليار روبل. فقط في شكل رسوم الاستهلاك بالإضافة إلى ضريبة القيمة المضافة. تحتاج قوانين لتعزيز بجدية الغرامات لزيادة مئة ومعاقبة المجرم.

- وعلى مدى العام الماضي "Tatspirtprom" نمت ليس البيع فقط، ولكن أيضا شبكة البيع بالتجزئة الخاصة بها. كم عدد المحلات التي لديك الآن؟

- إذا كنت مجرد الخروج في الشارع ونسأل أين متجر "Arysh مايو"، لا أحد لم يحدد بالضبط ما كنت أبحث عنه. هذه الشبكة لأكثر من 17 عاما، وأي مقيم يعرف ما الفودكا يباع مباشرة من المصنع. في العام الماضي، وكانت شبكة 81 متجر والإدارات 190، هو الآن تحت ستار "نقاط Arysh مايو» 1017 جمهورية تتارستان. منطقتنا نقطة في مكان ما 350. أخذنا نموذج الامتياز، التي من شأنها أن تسمح لمثل هذا النمو السريع. بسبب التجزئة الخاصة بها ونحن السيطرة 12٪ من سوق المشروبات الكحولية في المنطقة.

- مع هذا التطور السريع من خلال منح حق الامتياز كما يمكنك أن تكون على يقين من أن شركاء ستبيع فقط منتجاتك قانوني؟

- لدينا قواعد صارمة للغاية. هناك أناس لأي إشارة القادمة الى المتجر واختبار الشركاء. إذا تم التأكيد على أن هناك حدث ما تقوله، وهذا المخزن مرة أخرى أبدا بيع منتجاتنا. وأيا alkomarket لا يعيشون في البلاد من دون منتجاتنا.

"لا أحد على استعداد للتخلي عن الخبز"

- على أعلى مستوى، وأشر إلى تغيير محتمل في مخطط توزيع المال المكوس. يقترح تخصيص الأموال لا يستند على الإنتاج ولكن على حجم مبيعات التجزئة. في هذه الحالة، فإن إيرادات الموازنة تتارستان، تقع اضح. ما رأيك في هذه المقترحات؟

- I، كمقيم تتارستان، وبطبيعة الحال، بدلا من الجمهورية فقدت 4-5 مليار روبل. بميزانية قدرها 200 مليار لتفقد هذا النوع من المال - وهذا أمر مهم جدا. من ناحية أخرى، ونحن ك "Tatspirtprom" لا شيء لانقاص وفي هذه الحالة - على حد سواء تطوير والإرادة. سوف Generit الحصول على مزيد من الأرباح للمساهمين. أكثر شيء للتعليق. بطبيعة الحال، إذا كنت أعيش في موسكو، وأود أن أقول: دعونا قريبا، لأن موسكو ومنطقة موسكو يستهلك 17 مليون decaliters من الكحول سنويا. هناك 34 مليار روبل. فقط في شكل ضرائب المفروضة على الاستهلاك سوف تحصل على ميزانية من موسكو. وهو حوالي واحد ونصف تريليون دولار، وهذا هو، وهذه الإيرادات يكون في المئة صفر شيء، وعلينا أن الأرقام أكثر خطورة. نحن الثانية دافعي الضرائب في خزائن الجمهورية بعد "تاتنفت".

- منذ بداية 2016 العام حصل نظام EGAIS التسجيل الإلكتروني من الكحول في مجال تجارة التجزئة وopte. هناك العديد من المخاوف من أنها لن تنجح. كيف تقيمون أثر البرنامج؟

- كنت أول من قال أنه من الضروري إدخال EGAIS، عندما كان هناك فقط ضد. وأصبح تتارستان أول منصة نظام الاختبار. وأنا أفهم أن إدخال المشاركين في السوق يتطلب استثمارات، ولكن يجب أن يكون واضحا - إذا كنت ترغب في الانخراط في هذا العمل، عليك أن تطيع القواعد العامة. وكما نرى، تسللت EGAIS، اشترى كل هذه المعدات، لأنه لا يوجد من هو على استعداد للتخلي عن هذا الخبز.

- موضوع شعبي آخر اليوم - هو إدخال بعض شكل من أشكال احتكار الدولة على الكحول.

- لم يحدث من قبل في حياتي، لا الستار الحديد أو احتكار لأي شيء جيد لا. لا أستطيع أن أتخيل كيف يمكنك إغلاق الشركات الرائدة ويقول توقف إنتاج الكحول والكحول شراء من هذه الشركة. يمكنك أن تتخيل، هناك العلامات التجارية العالمية ويسكي، كونياك، ويقولون، الآن إغلاق الوديان الخاص بك، ومكان نحن عازمون الآن، الأرض التي هي فارغة، ونحن نذهب الآن إلى هناك لزراعة الكروم، اتخاذ كل ذلك. انه من المستحيل. هذا فقدان للجودة، وفقدان العلامات التجارية الملكية.

- قبل الانتخابات هو أن نسمع من السياسيين.

- إذا كان الناس يريدون فقط أن نقول. عليك أن تذهب مع شعار: أنا وضعت كل لتهريب الكحوليات، وتدمير السوق الرمادية، أدخل الغرامات مئات أضعاف وهلم جرا.

- هذا ليس حكرا على الدولة، وتشديد المسؤولية؟

- بالطبع. وأعتقد أنه من الضروري مساواة المخدرات الفودكا غير المشروعة. أدخل نفس المسؤولية عن التجارة. الحفاظ على شاحنة من الفودكا غير قانوني - المسؤولية الجنائية. كنت لا لأنفسهم الفودكا غير قانوني تخزين؟ للبيع. Furu، "غزال"، خمسة صناديق.

- "Tatspirtprom" خضع مؤخرا إجراءات إعادة الترخيص. ونظرا لحجم الإنتاج والتفتيش الدقيق معروفة من PAP، وذهب كل شيء بسلاسة ودون أي مطالبات؟

- أية شكاوى، كما يبدو لي، لا شيء على الإطلاق ستجري. كان لدينا عدد من الانتهاكات، كان لدينا للقضاء عليها، وذهبنا من خلال الترخيص من الشوط الثاني.

- هذا العام "Tatspirtprom" استحوذت على حصة في Tatfondbank الوطنية. ما هو معنى هذه الاستثمارات؟

- بطبيعة الحال، إذا سألتني: هل ترغب في شرائه؟ أود أن أقول لا. ولكن لدينا مؤسس - الدولة، اتخذت مثل هذا القرار، لدينا مجلس الإدارة، الذين قرروا دعم البنك وجعلنا واحدة من المساهمين.

- كما أصبح معروفا أن هيكل، على مقربة من حكومة تتارستان، حصل على مساحة واسعة من كروم العنب في شبه جزيرة القرم هذا العام. كانت واحدة من مؤسسي "لدينا شبه جزيرة القرم"، التي تشارك في المشروع، وكنت شخصيا، ولكن بعد ذلك حصلت للخروج منه. لماذا؟

- كل حياتي لقد كنا في الأعمال التجارية، وما زلت في ذلك، ودائما النظر في مشاريع مختلفة. وأشير إلى أن جزءا من هذا المشروع، وافقت لأول مرة ...

- دعت حكومة تتارستان؟

- رقم وهذا هو تماما مشروع خاص. بطبيعة الحال، فإن الوزارة الشخصي يعرف عن هذه المشاريع، التي يدعمها. نحن على مستوى حكومة جمهورية القرم الدعم بجدية كافية للعديد من المشاريع. في البداية، كنت مدمن مخدرات، وأنا قررت استثمار، ولكن بعد ذلك، أن يدركوا أنه هو شبه جزيرة القرم، فهي بعيدة وليس لدي حصة مسيطرة، لقد قررت عدم الاستثمار. رأيت الكثير من المخاطر.

- السياسية أو الاقتصادية؟

- الاقتصادية في المقام الأول. فإنه لا يزال الزراعة. عندما قيل لي أنه قد يكون هناك الصقيع، وأنه يعطي العنب الأولى مناسبة لقطف العنب في ثلاث سنوات، ويعطي جيدة خمس إلى سبع سنوات، ثم في الانخفاض، وهذا كله قد يموت، انخفض حماستي للسنة الخامسة. وشبه جزيرة القرم لوجستيا وليس أسهل المنطقة.

- ولكن "Tatspirtprom" هيكل هناك كازان الخمرة، ويكون لكل منها قاعدة المواد الخام التي سوف تكون مهتمة.

- سيكون جميلا. ولكن أنا لا أعرف من تقطير واحد، والتي ستكون حقله من الشعير. هنا في أرمينيا مصنع "أرارات" - شركائنا - أنه ليس لديه كرومهم الخاصة ل كونياك، يشترون من الناس.

- الخمرة قازان - الاتجاه قليلا أن يقف جانبا من كل شيء "Tatspirtprom" وبقية الأعمال. ثم ما هي الآفاق؟

- آفاق فقط مجنون. كل عام ونحن سوف مضاعفة الطاقة الإنتاجية. ونحن الآن على مستوى 400 ألف. وقدم في السنة، والسنة القادمة ونحن نريد أن يذهب أقل من مليون، في السنة نريد أن 2 مليون المنتجات دال. هذا هو براندي خاصة. وعلاوة على ذلك، في ظل براندي، سنكون مستعدين للانخراط "razlivantov" على قدرة غير مستغلة. الخمرة يسمح إنتاج العصائر والمشروبات الكحولية، والبلسم، والنبيذ والشمبانيا، الخمر، براندي.

"Tatspirtprom"

"Tatspirtprom" - أكبر شركات المشروبات الروحية في الاتحاد الروسي. التي تم إنشاؤها في 1997، قرار حكومة جمهورية تتارستان. هيئة الأوراق المالية "Tatspirtprom" في 2004 تحولت من جمهورية تتارستان GUP "ص" Tatspirtprom ".

وفقا لسنوات 2015، كانت حصة هيئة الأوراق المالية "Tatspirtprom" 13٪ من مجموع إنتاج الفودكا في روسيا.

ويشمل هيكل الشركة اثنين من التقطير، وأربعة مصنع تقطير والخمرة.

العلامات التجارية الرائدة للشركة: الفودكا "خان"، الفودكا Akdov، الفودكا غراف Ledoff، الفودكا تندرا هو الفودكا "العملة الروسية،" الفودكا "قديم كازان"، الفودكا Sterva الفودكا "بحيرة زرقاء" الفودكا "شير خان" الفودكا "البركة" ويسكي اختيارك، فاتح للشهية فينتو دي كامبو، الشمبانيا Lidele، والنبيذ Vigrosso، بلسم "Bugulma في".

وتبيع الشركة منتجاتها في جميع المناطق التابعة للاتحاد الروسي.

إنتاج "Tatspirtprom" تصديرها إلى أبخازيا، النمسا، أذربيجان، أرمينيا، ألمانيا، الصين، كازاخستان، روسيا البيضاء، طاجيكستان، أوكرانيا.

"Tatspirtprom" هو الثاني في حجم الضرائب المدفوعة من قبل دافعي الضرائب من جمهورية تتارستان.

بلغت الإيرادات في عام 2015 10,3 مليار روبل، صافي الربح - 1,07 مليار روبل.

انظر أيضًا ... 16 / 01 / 2015 "Tatspirtpromu" أضاف media28 / 12 / 2012 روسيا مرة أخرى رفعت سعر الفودكا في الكفاح من أجل health24 / 01 / 2014 "Tatspirtprom" احتل المركز الأول على إنتاج الكحول في RussiaXNXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX Tatspirtprom 27 / 01 / 2014 / الفودكا ليس وفقًا للحالة "25 / 03 / 2016 تتارستان خفضت درجة 24 / 01 / 2014 / الفودكا تفقد وحدات التخزين 27 / 01 / 2014 / 02 تحاول الجمهورية الحفاظ على سوق المشروبات الكحولية الخاصة بها ، حيث تقوم XnUMX / 04 / 2012 "Tatspirtprom" بصب الفودكا "مجموعات الحالة" 15 / 03 / 2016 اللاصقة "Alpha" 04 / 03 / 2013 سيبدأ صب الفودكا في تتارستان 09 / 04 / 2013 القادة الأقوياء: الذين استفادوا من نمو السوق 01 / 02 / 2012 خسر البنك الروسي القياسي 22 مليون دولار في الدين CEDC07 / 2016 / 25 CEDC يفضل الرستم

إضافة تعليق

البريد الإلكتروني Ваш не будет опубликован. Обязательные поля помечены *