إيان كورل (الرئيس التنفيذي لمجموعة Edrington)

بسبب الارتفاع في الأسعار الناجم عن ضعف الروبل ، فإن مبيعات الويسكي في روسيا لم تشهد انخفاضًا خلال العام الأول ، وفقًا لإحصاءات الجمارك و Nielsen. لكن إيان كور ، المدير التنفيذي لمجموعة Scottish Edrington Group (علامة Macallan) ، يقول إنه سعيد بالنتائج الروسية ، حيث أن مشتري المشروبات الكحولية الفاخرة لا يقتصرون على الأزمة.

في مقابلة مع Kommersant ، أوضح أيضًا لماذا رحبت الشركة بتوسيع عدد الدول المنتجة للويسكي ، ووصف كيف يتغير استهلاك الكحوليات الصلبة في العالم.

- كما يتضح من الإحصاءات ، قام موزع Maxxium الخاص بك (Edrington Group بامتلاكها مع Beam Suntory) في 2016 ، بزيادة المعروض من الويسكي إلى روسيا ، على الرغم من أن الفئة انخفضت عمومًا بنسبة 22,3. كيف تفسر هذا؟

- الاتجاه الذي تتحدث عنه هو حقا. بالنسبة إلى Edrington ، فإن منتجنا هو منتج فاخر راقي. أعتقد أن هذا يجعلها جذابة للتجارة والمستهلكين. بالطبع ، يعتمد الكثير على الموزعين ، أولئك الذين يبيعون منتجاتنا في روسيا. وهنا Maxxium يساعدنا. كنت في مكتبهم في موسكو وبطريقة جيدة فوجئت بمدى فعالية عملها.

- قلت إن قسط منتجاتك يدعم المبيعات. بمعنى آخر ، هل هذا يعني أن عملائها لم يخلصوا منه خلال الأزمة؟

- ربما أنت محق في أن مستهلك منتجاتنا لا يتأثر بهذه الأزمة. لقد عقدنا مؤخرًا اجتماعًا نظرنا فيه إلى الإحصاءات. تقول إن شعبية الشعير المنفرد (ويسكي الشعير المفرد - "كوميرسانت") تتزايد. علامتنا التجارية الرئيسية Macallan هي مجرد مثل ويسكي من الفئة الفاخرة. اليوم ، يفوز الشعير المنفرد الجمهور ليس فقط من المشروبات الكحولية الأخرى ، ولكن أيضًا من فئات أخرى من الويسكي. لدينا أيضًا مزيج من الشعير في محفظتنا - مزيج من ويسكي الشعير والحبوب. ويمثلها العلامة التجارية الشهيرة Grouse. هذه الفئة ليست فاخرة مثل الشعير واحد. وفقا لذلك ، سعره أقل. ونحن نرى اتجاهاً نحو انخفاض مبيعات هذه الويسكي اليوم: يذهب الناس إلى قطاع أكثر تميزًا. هذا ، على الرغم من أنه من الغريب أنه كلما ارتفع السعر ، زاد الطلب على هذه المنتجات. في روسيا ، على سبيل المثال ، في شريحة ويسكي الشعير المنفرد ، أصبحت حصة Macallan ، وفقًا لنيلسن ، الآن 25٪. في الوقت نفسه ، لا تزال هذه الفئة صغيرة الحجم في الويسكي بأكمله - حوالي 3٪.

- على الرغم من حقيقة أن مستهلكك لا يتأثر بهذه الأزمة ، هل حاولت في السنوات الأخيرة احتواء نمو أسعار المنتجات في روسيا بطريقة أو بأخرى؟

- بدأت الأزمة قبل عامين ، وفي ذلك الوقت وصلت إلى روسيا لتقييم الوضع. واجهنا معضلة ، لأن الروبل قد انخفض إلى النصف تقريبا بمعدل الجنيه ، ونحن بحاجة لفهم ما سنفعله مع الأسعار. الغريب ، قررنا رفعهم بهدوء. عندما فعلنا ذلك ، رأينا أن المبيعات لم تبدأ في الانخفاض ، أي بالنسبة للمستهلكين ، فقد ظلت المنتجات في المتناول. وهذا ينطبق على كل من Grouse و Macallan. حاولنا ونحاول إيجاد توازن بين السعر المناسب للمستهلك على المدى الطويل. لذلك ، على الرغم من أن الأزمة تبدو مستمرة ، فإن أرباحنا تستمر في النمو تدريجياً.

- هل يمكنك الكشف عن المؤشرات المالية في روسيا؟ قيمة التداول ، صافي الربح.

- بالطبع ، المعلومات المالية ، كما تعلمون ، هي سر تجاري. لن نفصح عنها ، لأنها ستمنح منافسينا ميزة معينة. سيكونون سعداء جدًا إذا كشفنا عن هذه المعلومات. أريد فقط أن أقول إننا سعداء بالطريقة التي ننمو بها في روسيا ، ونحن سعداء بحصتنا في السوق.

- ثم يمكنك أن تقول كم تحتل روسيا اليوم في مبيعاتها العالمية للشركة؟

- بشكل عام ، من حيث إجمالي مبيعات شركتنا في العالم ، تعد روسيا من بين المراكز العشرة الأولى.

- ربما تعلم أن شركة Bacardi منذ العام الماضي بدأت في إنتاج علامتها التجارية من ويسكي سكوتش وليام لوسون في روسيا. كيف تشعر حيال هذه الممارسة؟

- كل هذا يتوقف على استراتيجية الشركة. نحن نسكب ويسكي كله في اسكتلندا. هذا يسمح لنا بالتحكم في عملية الإنتاج. بالإضافة إلى ذلك ، الماء مهم. هناك أيضًا بعض الأشياء التشريعية التي تتعلق بأنواع مختلفة من الويسكي. إذا كنا نتحدث عن الويسكي المختلط والحبوب والشعير ، فيمكن سكبه مباشرة في بلد البيع. ولكن بالنسبة لشراب الشعير الواحد ، هناك متطلبات يجب أن يتم تعبئته في مكان الإنتاج حصريًا. لهذا السبب نحن نفعل ذلك. أما بالنسبة للشركات التي تنتج الويسكي في نقطة البيع ، في روسيا أو في أي مكان آخر ، فإنها تميل إلى العمل في قطاع السعر المنخفض.

- ظهرت GOSTs في روسيا ، والتي تسمح لإنتاج الويسكي الروسي من المواد الخام المحلية. وقد بدأت بعض شركاتنا بالفعل في التقدم بطلب للحصول على ترخيص لإنتاج الويسكي الروسي. كيف تعتقد أن مثل هذه الويسكي يمكن أن تكون قادرة على المنافسة ، بما في ذلك منتجاتك المميزة؟

"ما قلته مثير للاهتمام." الويسكي - الفئة التي تكتسب شعبية الآن في جميع أنحاء العالم. يتم إنتاجه الآن في كل مكان على هذا الكوكب. وفي اليابان ، يتم إنتاج الويسكي ، في كل من أمريكا والهند ، وحتى في أيرلندا (الابتسامات). لذلك ، فإن حقيقة أن المنافسة تظهر في العالم أمر مثير للاهتمام بالنسبة لنا. لأنه نوع من الديناميات الجديدة. بعد كل شيء ، قد يحدث أن تصبح الويسكي الروسي شعبية في العالم وستكون ذات جودة عالية. لم لا؟ تعاملنا مع هذا بشكل طبيعي. بالنسبة لنا ، هذا مجرد دليل آخر على أن الويسكي أصبحت ذات شعبية متزايدة. وفي النهاية ، كلما زاد عدد الأشخاص الذين يستخدمون الويسكي ، زادت فرصة المحاولة عاجلاً أم آجلاً ومنتجاتنا. لذلك ، نحن هنا نوسع حدود الوعي ونفتح ونلتقي بأذرع منافسينا ، بغض النظر عن المكان الذي يأتون منه ، من روسيا أو من أيرلندا. على سبيل المثال ، نعتقد أن الفودكا رقم واحد لا يزال الفودكا الروسية. ويسكي رقم واحد هو اسكتلندا ويسكي. لكننا نرى أيضًا أن هناك مجموعة كبيرة ومتنوعة من الفودكا في العالم. يباع الفودكا من مختلف البلدان في كل زاوية. ربما في المستقبل ، سيكون الفودكا الاسكتلندي والويسكي في ترتيب الأشياء.

- في حقيبة Edrington ، بالمناسبة ، هناك أيضًا فودكا. سنو ليوبارد على الرغم من أنك تدرك أولوية الفودكا الروسية ، فلماذا لا تحضرها إلى روسيا ، حيث يطلب الفودكا المستوردة؟

- نعم ، لدينا الفودكا سنو ليوبارد ، ولكن حجم صدوره صغير جدا. نحن نركز على مبيعاتها في بلدان مثل المملكة المتحدة والولايات المتحدة الأمريكية. في روسيا ، سوق الفودكا صعب للغاية من حيث المنافسة. هي هنا بكميات كبيرة ، والجودة الأكثر تنوعا وعالية.

- في روسيا ، فإن نسبة الفودكا المزيفة مرتفعة أيضًا. ولكن إلى جانب ذلك ، أصبحت حالات المنتجات المزيفة ، بما في ذلك العلامات التجارية المستوردة المعروفة ، بما في ذلك الويسكي ، أكثر تواتراً. هل واجهت مثل هذا الموقف مع العلامات التجارية الخاصة بك في روسيا أو في أي مكان آخر في العالم؟

- بالطبع ، هناك بعض التحديات والصعوبات في جميع العلامات التجارية الفاخرة. يحدث هذا في العالم ، ولكن لدى روسيا تشريع صارم يحمي العلامات التجارية الدولية. عندما يتم تسليمها إلى الأراضي الجمركية في روسيا ، يتم تعيين رمز فردي لكل زجاجة ، والتي يمكن تتبعها في جميع المراحل من الاستيراد إلى البيع. وفقًا لذلك ، يتيح لك ذلك حماية العلامات التجارية الدولية في روسيا. لذلك ، في روسيا نحن هادئون ، لا يوجد أي قلق بشأن المنتجات المقلدة من علاماتنا التجارية. على الرغم من أن لديك نظامًا صارمًا ، إلا أنه يساعد في هذا الأمر.

- يشكو منتجو الكحول الروس غالبًا من الإفراط في التنظيم في الصناعة ، والضرائب المرتفعة ، وحظر الإعلانات والقيود على مبيعات التجزئة. ما رأيك في هذا؟

- هذه ، كما يقولون ، هي الحياة. توجد متطلبات مماثلة في مختلف دول العالم. مهمتنا هي التكيف معها. كما تعلم ، هناك احتكار حكومي لبيع المشروبات الكحولية في الدول الاسكندنافية. في فرنسا ، على سبيل المثال ، تم فرض حظر على الإعلان عن المشروبات الروحية. هناك بلدان ذات متطلبات صارمة للغاية لبيع الكحول. هناك بلدان يحظر فيها الكحول بشكل عام ، على سبيل المثال ، في المملكة العربية السعودية. ولكن هناك طرف آخر ، حيث التشريع مخلص للغاية. روسيا في مكان ما في الوسط. هذه هي قواعد اللعبة التي نقبلها ونحترمها. في كل بلد نحاول التصرف وفقًا لها.

- عندما كنت في لندن في عرض مجموعة Macallan في أواني Lalique الكريستالية ، سمعت أنه من بين أولئك الذين يشترون مثل هذه الويسكي باهظة الثمن في المزادات ، فإن نسبة الروس مرتفعة جدًا. هل هذا صحيح حقا؟

- سأجيب خطوة بخطوة على هذا السؤال. الحقيقة هي أننا نعزز ماكالان ، بشكل مستقل وفي شراكة مع شركات أخرى. على وجه الخصوص ، هذا هو Lalique الفرنسية. تم إطلاق مشروع به منذ حوالي 10-12 ، والآن أصبحت الجولة السادسة في طور الإعداد ، ويتم إضافة شيء جديد كل عامين أو ثلاثة أعوام. مثل هذه الأشياء تحظى بشعبية كبيرة مع جامعي في جميع أنحاء العالم. هناك العديد من المستهلكين الآسيويين ، وهناك أيضا مواطنين من روسيا ، وهي تحظى بشعبية في الولايات المتحدة الأمريكية وأوروبا. هذا هو ، بشكل عام ، هذا الاتجاه يكتسب شعبية ، لأن الوقت الآن مناسب جدًا للويسكي. السوق ينمو ، وهناك المزيد من المزادات ويسكي ، على الرغم من الزيادات في الأسعار. لا تتم مزاداتنا من قبلنا ، فهذه أحداث خاصة ، ولا نعرف المشترين. ولكن ، مرة أخرى ، أصبحت الويسكي تحصيلًا مشهورًا ، وكذلك الساعات والسيارات ، وما إلى ذلك.

- سمعت أيضًا أنه إذا قام أشخاص من دول أخرى بشراء مزاد ماكالان ، ثم وضعه في أقبيةهم وعرضها على الضيوف ، فإن الروس يستخدمون المنتج فورًا للغرض المقصود منه ، وبعد ذلك يمكنهم فقط عرض زجاجات فارغة.

- (يضحك). نعم ، في الواقع ، سمعت عنها أيضًا. بالطبع ، لدى الأشخاص من بلدان مختلفة طرقهم الخاصة في التعامل مع الويسكي. ومع ذلك ، نرى أن عدد الأشخاص الذين يستمتعون باستهلاك منتجاتنا يتزايد. في آسيا ، هناك من يريد - وهناك عدد غير قليل منهم - ممن يحبون إظهار زجاجات فارغة. هناك أولئك - في الأقلية ، الحقيقة - الذين يظهرون كاملة. لكننا نفضل الخيار الأول ، عندما يتم إثبات أن محتوياته بالفعل في حالة سكر. نحن نحب ذلك عندما يتم استخدام منتجاتنا للغرض المقصود. نحن نعمل لإعطاء الناس الفرصة للاستمتاع بالحياة.

- والمستهلكون المحافظون الذين واصلوا شراء الويسكي لفترة طويلة ، هل هم أساسًا من أين؟

- هم في كل مكان. وفي آسيا أيضا. في العديد من البلدان. لدينا هذا النوع من الغرامة والنادرة ، حيث يباع الويسكي من 1926 إلى 1990 year. يتم إنتاج طبعة محدودة من هذا التنوع كل عام. لذلك ، حرفيًا في العام الماضي ، تم شراء 19 من مختلف الأنواع من هذه المجموعة بقيمة 500 ألف دولار تقريبًا في السوق الحرة بدبي ، وهذا مؤشر جيد على أن الناس يسعون جاهدين لتحقيق هذا المستوى.

- في فيلم "Skyfall" ، يجمع جيمس بوند زجاجاً مع ماكالان البالغ من العمر 50. كم عدد المرات التي تستخدم فيها موضع المنتج للترويج لمشروباتك؟

- أنت تعرف ، كان هناك موقف غير عادي مع جيمس بوند. لأنه ليس نحن الذين أتينا إليهم ، لكنهم نحن. والحقيقة هي أنه في ذلك الوقت احتفل هذا الفيلم بالذكرى السنوية 50. ثانياً ، تبين أن المبدعين في المشروع شاهدوا مشروعنا مع المصور ستيفن كلاين ، عندما التقطنا صوراً مع أشخاص مشهورين. كانت الفكرة هي الجمع بين هذين الأمرين في إطار - Macallan البالغ من العمر 50 والذكرى السنوية 50 للروابط. بالنسبة لنا ، كان هذا غير متوقع ؛ نحن ، كقاعدة عامة ، لا نتعامل مع هذه الأشياء. لكن حدث ما حدث. ولما لا؟ في السينما يتم عرضنا ، في الواقع ، في كثير من الأحيان ، وحتى من دون إذن منا.

- وهذا هو ، لظهور في "Skyfall" أنت لم تدفع المائة؟

- لا أستطيع الكشف عن كل التفاصيل. لكن كان لي شرف تزويدنا بالويسكي اللازم.

- أنت نفسك لا تقدم أبدًا منتجاتها للتظاهر في الأفلام؟

- هذا هو الوضع: نحن نتعاون مع الوكالات التي تعمل مع العلامات التجارية الكبرى. إذا نشأت مثل هذه الفرصة ، إذن ، بطبيعة الحال ، نتحرك إلى الأمام وسعداء بأننا في طلب. ومع ذلك ، فإن السينما ليست الجزء الأكبر من عملنا. نحب العمل أكثر مع المصورين أو العمل بالشراكة مع شركات مثل Lalique.

- هل تستخدم أداة الترويج مثل الشبكات الاجتماعية؟

- بالطبع ، نحن نستخدم الإنترنت أيضًا لترويج منتجاتنا وتثقيف الناس حول كيفية استهلاكها بشكل صحيح. إلى حد كبير ، نحن لسنا وحدنا. لذلك ، فإن الإنترنت والشبكات الاجتماعية مناسبة تمامًا لنا للحديث عن علاماتنا التجارية.

- يقولون أن جمهور الويسكي في السنوات الأخيرة ، أصغر سنا. هل تشعر به؟

- أستطيع القول أنه عند الترويج لمنتجاتنا ، فإننا نركز على الجمهور المستهدف من الأشخاص من 25 سنة وما فوق. بالنسبة لنا ، هؤلاء هم الشباب ، ونحن نسميهم ذلك ، لأن لدينا قيود إعلانية صعبة للغاية. في الواقع ، نرى أن هناك زيادة في استهلاك الويسكي في النطاق من 25 إلى 30 سنوات. هناك أكثر من هؤلاء الأشخاص ، على سبيل المثال ، من 10-15 منذ سنوات. المستهلكون من الأربعين فما فوق نموذجي بالنسبة لنا. في هذه الفئة العمرية ، لا يتغير الوضع. ومع ذلك ، نرى أشياء مثيرة للاهتمام تتعلق ليس فقط مع التقدم في السن. على سبيل المثال ، نلاحظ أن عددًا أكبر من النساء بدأن في استهلاك منتجاتنا: ظهر اتجاه مثير للاهتمام هو أن الفئة العمرية "25 plus" تنمو على حسابها.

- يتحول الناس إلى الويسكي ، كقاعدة عامة ، مع ما يشرب ، وفقا لملاحظاتك؟

- نحن الآن في بلدان مختلفة هناك ميل لاستهلاك المزيد من المشروبات الكحولية القوية ، لأنها تستخدم في كثير من الأحيان في الكوكتيلات. على سبيل المثال ، فئة مثيرة للاهتمام هي "الجن". استهلاكها ينمو أيضا. بالنسبة للويسكي ، كما قلنا ، بدأ إنتاجه في بلدان مختلفة. حتى في روسيا. والفئات التي ، في رأيي ، تفقد الجمهور لصالحنا ، هي "البيرة" و "النبيذ". لأن الناس ربما يشعرون أن الكحول القوي أكثر مثالية وأكثر تعقيدًا بطريقة جيدة وأكثر من ذلك بكثير بالغ أو شيء شرب للبالغين.

- المساهم الرئيسي في Edrington Group هو مؤسسة خيرية لـ The Robertson Trust. كم مع هذا المساهم تنفق الشركة على الصدقة؟

- نعم ، نحن نختلف عن زملائنا في ورشة العمل ، لأن غالبية أسهم الشركة تنتمي إلى مؤسسة خيرية. هذا غير معتاد على صناعة مثل إنتاج المشروبات الروحية. إذا نظرت إلى هيكلنا التنظيمي ، فسترى أننا مختلفون بشكل أساسي عن العديد من منافسينا. من المهم أن تذهب أرباحنا إلى الأعمال الصالحة ، وهو أمر نادر للغاية بالنسبة إلى صناعتنا. مثل أي عمل ربحي ، فإننا ندفع أرباحًا للمساهمين. ولكن نظرًا لأن المساهم هو مؤسسة خيرية ، فإن إجمالي الأرباح الموزعة من صافي الربح تذهب إلى المؤسسات الخيرية. بالطبع ، نحن أيضا وضع بعض الأموال في التداول من أجل الحفاظ على حجم الإنتاج.

إيان باريت كيرل ولد في أكتوبر 1961 من السنة. حصل على درجة البكالوريوس في المحاسبة من جامعة غلاسكو. في 1985 ، تخرج وتدريب في شركة Arthur Andersen & Co. منذ 1986 ، عمل في مجموعة Edrington. في 1997 ، تم تعيينه مديرًا للعمليات في مجموعة Edrington ، و 1 في أبريل من العام 2004 - مديرها التنفيذي. في هذا المنشور ، أشرف على عمليات الاستحواذ الكبرى ، بما في ذلك حصة مسيطرة في علامة Brugal & Co و Cutty Sark التجارية. الرئيس السابق لجمعية ويسكي سكوتش ورئيس مجلس إدارة شركة الشمال البريطانية لصناعة التقطير المحدودة.

مجموعة Edrington تقود القصة من شركة Robertson & Baxte التي تتخذ من وليام روبرتسون مقراً لها ، والتي أنشأها وليام روبرتسون في 1861 في غلاسكو. تعد مجموعة Edrington حاليًا واحدة من أكبر الشركات الخاصة في اسكتلندا. وتشارك في إنتاج الكحول القوي ، ويسكي أساسا. العلامات التجارية الرئيسية هي: Macallan و Highland Park و The Famous Grouse و Cutty Sark و Brugal rum و Snow Leopard vodka. المساهم الرئيسي في The Edrington Group هو مؤسسة خيرية لـ The Robertson Trust. توظف الشركة حوالي 2,3 آلاف موظف ، 60٪ منهم يعملون خارج اسكتلندا. تشارك Edrington Group بنشاط في الأعمال الخيرية ، حيث أن 1961 ، تم إنفاق أكثر من 150 مليون جنيه استرليني لهذا الغرض.

انظر أيضا ... سوف 22 / 04 / 2016 في روسيا بناء أول مصنع لإنتاج viski21 / 02 / 2017 ونمت الصادرات من ويسكي سكوتش ل$ زاد الحصول على 1,26 mlrd22 / 03 / 2016 وليام لوسون خارج موسكو propisku29 / 07 / 2016 دياجو المبيعات في روسيا خلال العام 27 01 / 09 / 2015 / 19 / 08 / 2014 / 19 / 05 / 2016؛ سيتم تجديد مجموعة 08 / 06 / 2015 الكحولية السيبيرية في روسيا بواردات 28 / 05 / 2015 تحت الكحول ذهبت إلى granitse02 / 09 / 2015 بلغت الصادرات من ويسكي سكوتش 05 عاما dna02 / 2014 / 02 غافن Durnin ( "بحيرة لوموند") سوف 04 / 2015 / 16 محكمة أن تقرر مصير جاك Daniel's25 / 04 / 2013 صافي الربح بنسبة بيرنو ريكار 27٪

إضافة تعليق

البريد الإلكتروني Ваш не будет опубликован. Обязательные поля помечены *