Кеес т'Харт (كارلسبرغ المجموعة)

وأضاف "السوق مصنع الجعة في روسيا تخسر مكانتها"

حصة السوق الروسية من كارلسبرغ المجموعة الربح (تسيطر على أكبر منتج للبيرة في البلاد - "البلطيق") قد انخفضت في السنوات الأخيرة مع 50٪ إلى 16٪.

إلقاء اللوم على خفض قيمة الروبل، وانخفاض استهلاك البيرة، وزيادة في الرسوم الضريبية، وزيادة باستمرار تنظيم الدولة لهذه الصناعة. وقال الرئيس والرئيس التنفيذي لشركة كارلسبرغ المجموعة كيس T'HART "كوميرسانت" حول الاستراتيجية الجديدة للشركة، كما أنها تتكيف مع مطالب EGAIS وما هي العواقب التي تترتب على الصناعة قد يكون لها حد آخر من حاويات PET.

- جئت لرجال الأعمال مصنع الجعة قبل عام واحد من صناعة الألبان. ما مدى سهولة على التكيف؟

- كارلسبرغ قبل كان لي تجربة في مجالات مختلفة تتعلق الشاي والسمن والعناية الشخصية والمنظفات وكلاء. ولذلك، لم يكن نطاق التغيير الأعمال بالنسبة لي مشكلة كبيرة. منتجات الألبان - أنها منطقة مثيرة جدا للاهتمام لهذه الصناعة، ولكن ليس كما هو توحيد أنها صناعة تختمر. وبالنسبة لسوق البيرة يتميز عدد أقل من القطاعات، ولكن يتم توحيد أكثر، والمنافسة في هذا المجال أكثر نشاطا والعدوانية. ويشارك سوى عدد قليل من الشركات الكبيرة في هذه العملية. والاندماج في الآونة الأخيرة انهيزر بوش InBev وسابميلر - هي خطوة أخرى نحو الدمج.

- هل نتوقع في صفقات مماثلة في المستقبل القريب تنطوي كارلسبرغ؟ بقدر الشركة المالية مستعدة لذلك؟

- كانت شركة قوية، ولكن خلال العامين الماضيين من الصعب بالنسبة لها - - من كارلسبرغ على وجه الخصوص، وذلك بسبب الصعوبات في السوق الروسية. حصلنا على الأعمال هنا في ذروة السوق. وبفضل السوق الروسية، تلقينا 50 المكاسب٪. الآن هذا الرقم هو فقط 16٪. ولكن هذا ليس لأن الأسواق الأخرى بدأت في تطوير أفضل، ولأن أعمالنا آخذة في التقلص في السوق الروسية.

- ما هو السبب لهذا التراجع؟ انخفاض قيمة الروبل؟ أم أن هناك سبب آخر؟

- هناك عدد من الأسباب، الرئيسية - انخفاض قيمة الروبل، جنبا إلى جنب مع انخفاض حاد في السوق، والتي كان سببها باستخدام مجموعة متنوعة من القوانين التي تنظم هذه الصناعة. الآن ونحن نهدف إلى التخلص من الديون. تمكنا من خفض الدين - كان نصف المبلغ من الأرباح من دون ضرائب. في هذه المرحلة، ونحن ملتزمون في تعزيز مكانة المحلي ونأمل أنه بعد عدة سنوات من التراجع، لا يزال محاذاة السوق الروسية وتحقيق الاستقرار.

قبل عدة سنوات، تم اعتماد القوانين التي أثرت سلبا على السوق تختمر. على وجه الخصوص، زيادة كبيرة في الضرائب غير المباشرة، دخل حيز التنفيذ حظر على الدعاية، كما تم اغلاق بعض المحلات التجارية الصغيرة، والتي كان من الصعب البقاء على قيد الحياة في ظل الظروف الراهنة، فضلا عن نظام EGAIS وقدم - وقد كان لكل هذه العوامل تأثير سلبي على الصناعة. نظرا لاعتماد هذه التدابير وأصبحت روسيا واحدة من أكثر الأسواق المنظمة. ونتيجة لذلك، واحدة من البلدان الأكثر صعوبة في قيادة الأعمال تختمر. نأمل أن حقيقة أن نبقى كمستثمر رئيسي في السوق الروسية، ستؤدي بنا إلى حوار أكثر انفتاحا وقدرة أكبر على التنبؤ.

- ما هي التحديات قبل وضع المساهمين كارلسبرغ؟

- قامت هيئة الرقابة عددا من التباديل في الإدارة العليا للشركة وأوعز لي لتقييم الوضع في أعمالنا في روسيا. وفي هذا الصدد، لم تتح لي "بقرة مقدسة"، حتى أتمكن من تقييم الوضع بشكل كاف. وكان التركيز الرئيسي لهيئة الرقابة حقيقة أنه بعد خمس سنوات من وضع مستقر، يجب أن نعود مرة أخرى إلى النمو في حجم الإيرادات والمبيعات، فضلا عن زيادة في الأرباح من أعمالنا. وهكذا، مع أعلى 60 قادة الفرق، ونحن لم مسحا لرجال الأعمال، وأنشأ لدينا استراتيجية جديدة Sail'22. أكدنا مجددا التزامنا لممارسة الأعمال التجارية في روسيا ومواصلة الاستثمار في السوق الروسية. وفي الوقت نفسه نأمل أن الحوار مع السلطات والقدرة على التنبؤ التنظيم التشريعي سوف تتحسن. من أجل الحصول على الأموال اللازمة للاستثمار، نحن بحاجة إلى برنامج خاص لخفض التكاليف. وضعناها لأنفسنا مهمة ل2018 العام في التوفير في كمية تصل إلى 1,5 2 مليار مليار كرونة. هذا الربح، سيتم إعادة استثمار جزء واحد منها في الأعمال التجارية، والثانية - لإعطاء المستثمرين.

- كيف تقيمون تأثير صناعة تختمر في الاقتصاد الروسي الآن؟

- إنه كبير جدا. نحن نتحدث عن أكثر من 90 ألف. وظائف، مما يخلق "البلطيق" مباشرة وفي الصناعات ذات الصلة، والشعب، تشارك بشكل مباشر وغير مباشر في أعمالنا. أما بالنسبة للضرائب، وهو العام 2015 "بالتيكا" يدفع نحو 60 مليار روبل. والمثير للاهتمام، ومقدار الضرائب غير المباشرة بلغ 40 مليار روبل. منهم. يتم تخفيض هذا المبلغ من حقيقة أن السوق تختمر في روسيا تخسر مكانتها باعتبارها استهلاك البيرة نفسها.

- الحكومة، ورفع الضريبة، كما تستخدم حجة أطروحة الحاجة للحد من استهلاك الكحول في البلاد.

- إذا كنا نتحدث عن الصحة، وهنا الخطأ بالطبع تم اختيار: وصلت الضريبة على البيرة تقريبا نفس المستوى من واجب المفروضة على المشروبات الروحية. وهكذا أصبحت الأرواح حتى أرخص البيرة. وهذا، بدوره، قد تؤثر سلبا على صحة السكان. إذا تم تنفيذه في التمييز بين التنظيم التشريعي للاستهلاك البيرة والمشروبات الروحية، ويمكن تحسين الوضع الاقتصادي والصحة العامة.

- كل من الشركات الكبرى العاملة تختمر في روسيا، بما في ذلك من كارلسبرغ، من سنة إلى أخرى وخفض حصتها في السوق، وراء أعمالها الصغيرة. ما هي الفرص يرى كارلسبرغ لاستعادة حصتها؟

- وفيما يتعلق حصة السوق، ونحن نرى فرصا للنمو، خاصة في الشركات الكبيرة. عززنا برنامج تجاري لدينا، مع التركيز أكثر على كيفية ضبط الأسعار في حالة السوق. توفر مهم جدا لمحفظتنا الاستثمارية. منذ لدينا مصنع الجعة تقع في جميع أنحاء البلاد، في مناطق مختلفة، ونحن نحاول أيضا على التكيف مع محفظتنا لإظهار هذا. بالإضافة إلى العلامة التجارية الوطنية "بالتيكا" نحن نريد لتطوير العلامات التجارية الإقليمية والمحلية الأخرى. ونود أن زيارتها للمستهلكين فرصة اكتساب عالية الجودة البيرة التي تنتج في مصنع الجعة لدينا. لذلك، قمنا بخفض سعر العلامة التجارية البيرة كارلسبرغ. وهكذا بين المستهلكين الروس الفرصة لاكتساب العلامة التجارية البيرة الدولية بأسعار في متناول الجميع.

- عندما كان هناك انخفاض في أسعار العلامة التجارية كارلسبرغ وتغييره إذا كنت سعر الماركات الأخرى في روسيا؟

- هبوط أسعار تتأثر بشكل رئيسي فقط العلامة التجارية كارلسبرغ، وأنها وقعت في بداية الموسم من السنة. ولكن بالتوازي مع هذا الانخفاض في عدد من البيرة انتقلنا إلى هذا الجزء من انخفاض الأسعار، وبالتالي زيادة تمثيل منتجاتنا في قطاعات مختلفة السعر. بعض العلامات التجارية الإقليمية والمحلية، حققنا انخفاض الأسعار، نقلوهم إلى الجزء الاقتصادي. ونحن نرى أنه ينمو في الحجم، لذلك نحن نريد الإبقاء على حصة في ذلك. وفي هذا الصدد، نحن لا نريد أن نفقد السيطرة على المنطقة بالفعل مألوفة لنا، ولكن التركيز على القطاعات الأخرى. وهذا يعني أننا حذرون للغاية بشأن مسألة زيادة كبيرة في الأسعار. نحن نحاول ضمان على كل المستويات، في كل قطاع كان لدينا بأسعار تنافسية.

- وهذا هو، والشركة الآن دبابيس تأمل في زيادة حصتها على حساب من العلامات التجارية المحلية في المناطق؟

- في الواقع، فقد تاريخيا، أن محفظتنا يتكون من العلامات التجارية الوطنية والإقليمية والمحلية ونحن جعل البيرة في مصانع الجعة المحلية. بعضهم تحظى بشعبية كبيرة بين المستهلكين في المناطق المعنية. سابقا، لقد دفعنا أكثر قليلا من الاهتمام لهذه العلامة التجارية الوطنية "بالتيكا"، والآن يدعم ليس فقط العلامة التجارية، ولكن أيضا على عدد من العلامات التجارية المحلية والإقليمية الأخرى مختارة خصيصا. لذلك نحن تلبية الاحتياجات من المنتجات المحلية والإقليمية على حساب انخفاض الأسعار، وإذا لزم الأمر.

- هل قام منافسيك في روسيا بتخفيض أسعار منتجاتهم؟ إذا كان الأمر كذلك ، فهل يمكننا التحدث عن حروب الأسعار في السوق؟

- ألاحظ أننا لا نسعى لخفض السعر في السوق، ولكن أصبحنا أكثر حذرا لتجنب المبالغة ولا تقلل من توافر المنتجات. لا، أنا لا أعتبر هذا بمثابة حرب أسعار. نحن أكبر شركة، لذلك الشعور بالمسؤولية لاتخاذ القرارات بشأن هذه المسألة. نحن بحاجة للحصول على ما يكفي من الارباح لدعم العلامات التجارية لدينا ولديهم الربحية اللازمة، ويشير أيضا إلى أنه إذا تكاليف المواد الخام، وزيادة التعبئة والتغليف، ونحن بحاجة إلى زيادة الأسعار أيضا. قيادة حرب الأسعار في ظروف التضخم - لا أحكم قرار لمصانع الجعة. ومع ذلك، فمن الواضح أن كل شركة لديها رأيهم الخاص واستراتيجية التسعير الخاصة بها.

- كيفية تغيير سعر الماركات الأخرى في محفظة كارلسبرغ في روسيا؟

- في 2015، بشكل عام، وكان ارتفاع أسعار المستهلك حول 13٪، أي في مجال التضخم. إذا كنا نتحدث عن 2016 م، سنضطر لرفع الأسعار من أجل تعويض جزئيا عن الضريبة والتضخم، فضلا عن التأثير السلبي لزيادة تكلفة الإنتاج. وفي الوقت نفسه، كانت المشكلة في القدرة على تحمل التكاليف ويجب أن نضمن أن البيرة في المقام الأول، لم يصبح أمرا بالغ الصعوبة، وثانيا، كان تنافسية فيما يتعلق المشروبات الأخرى.

المنافسة شرسة، ونحن يجب أن يفعل ذلك أن التسعير لدينا يضعنا في موقف قريب من المفيد لمنافسيها. بالنسبة لنا، ليس من الممكن في الوقت الحاضر للتنبؤ بسعر محدد. لدينا خطة مفصلة، ​​ونحن سوف نسعى جاهدين لتحقيق. بطبيعة الحال، فإنه قد يتغير تبعا لسلوك المستهلك، وديناميات التنافسية وم. P.

- تم صياغة البيرة أصبحت شعبية جدا في روسيا. سوف تعمل في هذا القطاع؟

- ضمن Sail'22 ، واحدة من الأولويات هي البيرة والتخصصات ، فضلا عن البيرة التقليدية. لذا في هذا الاتجاه ، ننظر إلى جميع العلامات التجارية التي لدينا في جميع أنحاء العالم لفهم العلامات التجارية التي تجذب روسيا. في محفظتنا العالمية هناك علامات تجارية من البيرة الحرفية مثل جاكوبسون ، دبلن. نركز هذا العام على تكييف منتجاتنا مع المنطقة.

سيدرس ما الخطوات التي يجب أن يكون أو كان يجب أن تتخذ لمزيد من التطوير للمحفظة في روسيا. لدينا العديد من العلامات التجارية المحلية والإقليمية هي نوع من صياغة. في نهاية هذا العام سوف نرى ما يجب القيام به في حالة عدم وجود مقترحات في صياغة جزء البيرة. إذا كنت بحاجة إلى علامة تجارية دولية أو العلامة التجارية المحلية، وسيتم النظر في هذه المسألة.

- كارلسبرغ بيرة صياغة المكتسبة في بعض البلدان. هل من الممكن في روسيا؟

- لا يزال يمكنني إلا أن أقول أننا لسنا في كل بلد لشراء العلامة التجارية من صياغة البيرة.

- وبالإضافة إلى ذلك تنتج شركة البيرة والمشروبات الغازية. هل لديك أي خطط لتوسيع هذه الفئة في روسيا؟

- في استراتيجيتنا، ونحن نتحدث عن التخصصات مثل عصير التفاح والبيرة غير الكحولية. هذا شيء الذي سنفعل خدعة. الأسواق البيرة غير الكحولية في جميع أنحاء العالم على تطوير بنشاط، وأنها مثيرة للاهتمام بالنسبة لنا. ومن المجاورة للسوق، والتي هي قريبة منا. شراب التفاح في السوق، نقدم Somersy - لافتة للنظر تجارية كبيرة، والتي تحظى بشعبية في جميع الدول التي نعمل فيها. ولكن قبل كل شيء، لكننا سنبقى البيرة.

- وبما أننا نتحدث عن البيرة غير الكحولية، في روسيا هناك كل تختمر كثفت الشركات حتى الإعلان عن هذه الفئة من المنتجات. هل هذا النوع من مبيعات الإعلانات بما في ذلك أصناف الكحولية؟

- أنا أعتقد أن هذا هو الأفضل أن أطلب من زملائي في تسويق "بالتيكا". من حيث المبدأ، يختلف الوضع من بلد لآخر، ولكنها جيدة أو سيئة للعلامة التجارية، لا أستطيع أن أقول عن روسيا. لدينا اقتراح "بالتيكا 0"، التي تنمو، وبالتالي فإن العرض خالية من الكحول في محفظة لدينا بالفعل، ولكن نحن ننظر إلى الاتجاهات السائدة في السوق. في بعض البلدان في جميع أنحاء العالم، ونحن نرى أن البيرة الخالية من الكحول أصبح الثاني في السوق، وبالتالي فإن كارلسبيرغ - فئة النمو المحتملة. وحول تأثير على بيع أصناف الكحولية، التي في كل مكان حدوثه بطرق مختلفة، تبعا للبلد المعني. في مكان ما أنه يساعد، ولكن في مكان ما هناك، على العكس من ذلك. ومن الصعب القول. الكثير يعتمد على تحديد المواقع للعلامة التجارية.

- في يناير 1 2017، فإن الخمر لا تكون قادرة على انتاج في المنتجات الروسية في حاويات PET من أكثر من 1,5 لتر. وقال المشاركون في السوق أن هذا الخيار حدود تمثل حلا وسطا. ومع ذلك، ما تنتظرون آثار الصناعة بعد هذا الحكم من القانون سيدخل حيز التنفيذ؟

- حتى حد من لتر واحد سيكون كارثة على صناعة الخمور، بما في ذلك الشركات الكبيرة والصغيرة. لأنه يعني أن حوالي 20٪ من الأعمال سوف تكون محدودة. كل هذا يؤثر كثيرا على المستهلك نظرا لعدم وجود عبوة شعبية. أما بالنسبة للحكومة، فإنه قد يقلل من استلام الضريبة.

تقييد التي نتحدث عنها، لا يزال ينطوي على عواقب لرجال الأعمال، ولكن هذا هو حلا وسطا جيدا. أما بالنسبة للأحجام السوق، وسوف يكون التأثير كبيرا، ولكن من الصعب التنبؤ بها. وتستخدم بعض المستهلكين لشراء البيرة في حاويات كبيرة الحجم بدلا من بضع زجاجات من شكل أصغر. توقع سلوكهم بعد بدء القيود هو عمل صعب للغاية، لأننا ليس لديهم خبرة من هذه الابتكارات.

- كيفية "بالتيكا" كان قادرا على التكيف مع العمل مع EGAIS؟

- هذا النظام من الصعب التكيف، ونحن ببساطة تنفيذ جميع المتطلبات التنظيمية. ولاحظنا أن المحلات التجارية الصغيرة هي صعبة للغاية. وهذا يعني أن لوحظ انخفاض التوزيع - عدد الأماكن التي تبيع البيرة. وأعتقد أن هذا هو أيضا السلبي للتجارة التجزئة الروسية، وذلك لأن البيرة هو جزء مهم من العائدات في هذا العمل. إذا كنت لن تكون قادرة على بيع البيرة، وتجار التجزئة صعوبة.

- بعد 1 يوليو، عندما التجزئة برمتها سوف يكون للإبلاغ عن بيع المشروبات الكحولية في EGAIS، فإن الوضع قد يزداد سوءا؟

- الوقت سوف اقول. نحن ننتظر. ونحن ننتظر ونرى. هذا ينطبق بشكل خاص من المحلات التجارية الصغيرة، والتي قد تضطر إلى التخلي عن التجارة في البيرة أو حتى من تجار التجزئة في جميع هذه.

ونحن نأمل ان يكون هذا التدبير (EGAIS.- "ب") سوف تكون الأخيرة، وسوف تكون قادرة على مواصلة تطوير أعمالنا. وأعتقد أن هذا سيفيد كلا من الحكومة الحصول على المكوس، والسكان، واستهلاك البيرة أفضل للصحة من تناول المشروبات الكحولية. ومن الصعب جدا لمقاومة هذا النوع من الأنظمة والقوانين. لدي انطباع أنه لا يوجد وعي أن جميع التدابير لتنظيم مجتمعة قد تؤثر سلبا على سوق صناعة تختمر والإيرادات الحكومية من الضرائب غير المباشرة. هذا الوضع يجعل السوق الروسية غير جذابة للاستثمار.

- كيف وغالبا ما يكون لديك الفرصة لتحقيق هذه الشواغل إلى المسؤولين الروس الذي لتنظيم هذه الصناعة تعتمد؟

- نحن لا نعلق على اجتماع على هذا المستوى، ولكن لدينا علاقة جيدة مع الحكومة الروسية، لدينا فرصة لقاء مع أعضاء مجلس الوزراء لمناقشة وضعنا. في هذا العام والعام الماضي قمنا بزيارة المنتدى الاقتصادي الدولي في سانت بطرسبورغ. هذا هو المكان الذي يمكن أن تلبي الكثير من المسؤولين رفيعي المستوى. لدينا سياسة - وهو التزام لفتح الحوار والقدرة على التنبؤ، والمستثمرين هي في غاية الأهمية لتكون قادرة على التنبؤ بما يحدث في السوق التي نعمل فيها. من حيث الرقابة التنظيمية.

- نظرا لانكماش السوق توقف كارلسبرغ المجموعة المصانع وجمدت الرواتب. ما إذا كانت الشركة حتى إغلاق الأعمال في روسيا؟

- واسمحوا لي أن أبدأ بالقول إننا لا تم تجميد الأجور، ولقد عملت دائما بدقة في إطار القانون. نعم، في العام الماضي كان لدينا لإغلاق اثنين من مصانع الجعة وخفض الانتاج مع 50 ل40 مليون هكتوليتر، وهو أمر مهم جدا. نأمل أن التنظيم المعياري لا تصبح أكثر صلابة وسوف الضرائب غير المباشرة لا تزيد. إذا كان الوضع مستقر، يمكن أن نبقى على نفس المستوى، وسوف لا تحتاج إلى إغلاق مصنع الجعة. إذا كانت التدابير التي اتخذتها الحكومة لتصبح أكثر صرامة وسوف السوق الانكماش الاقتصادي، علينا أن نعود إلى هذه المسألة.

Kees t'Hart / Personal Business ولد في 1958 في هولندا. في 1984 ، تخرج من جامعة ليدن (هولندا) وحصل أيضًا على شهادة في الإدارة من جامعة هارفارد (الولايات المتحدة الأمريكية). في 1984-2008 ، عمل في شركة Unilever ، وهي شركة تنتج السلع اليومية ، حيث وصل إلى منصب عضو في مجلس إدارة شركة Unilever Europe. من مايو 2008 إلى يناير 2009 من العام - رئيس شركة الألبان الهولندية Friesland Foods. من يناير 2009 إلى يونيو 2015 ، كان مديرًا لشركة Royal FrieslandCampina التعاونية في مجال منتجات الألبان الهولندية ، حيث قاد عملية دمج Friesland Foods and Campina لأول مرة ، ثم طور هذه الاستراتيجية حتى 2020. من 15 June 2015 - رئيس مجموعة كارلسبرغ. وهو أيضًا عضو في المجلس الإشرافي لشركة الطيران الهولندية KLM.

انظر أيضًا: Xnumx / Xnumx / Xnumx / Xnumx / 15 إسحاق Sheps يستقيل من رئيس "بالتيكا" 04 / 2015 / 08 رجال الأعمال الروس يقلل من حصة الربح كارلسبرغ 08 / 2012 / 11 كارلسبرغ بسبب روسيا بهدف آسيا rynki02 / 2016 / 09 Sarlsberg يعتقد luchshee12 / 2015 / 22 ثورة صياغة ضربات على Russia08 / 2013 / 28 أعلن Carlsberg و AB InBev عن انخفاض في المبيعات في RF11 / 2014 / 11 قد تكون ملزمة لمصنعي البيرة بأن يأخذوا السعرات الحرارية في الاعتبار xNUMX / 02 / 2016 عززت كارلسبرغ مبيعاتها من البيرة في روسيا 27 / 04 / 2016 عززت كارلسبرغ إيراداتها عندما انخفض سوق 19 / 06 / 2014 ، بالتيكا: غرق سوق الجعة الروسي بنسبة 22٪

إضافة تعليق

البريد الإلكتروني Ваш не будет опубликован. Обязательные поля помечены *