مكسيم كاشيرين (مجموعة بسيطة)

مكسيم كاشيرين: سيكون الهجوم عدوانيًا إذا عاد النبيذ إلى مكانة منتج راقي متميز. عبر مؤسس ورئيس مجموعة Simple عن رأيه لمجلة "Money" حول الأزمة وسوق الكحول و ЕГАИС.

كيف أثرت الأزمة على شركتك؟

- وفقًا لنتائج السنة المالية 2015 / 16 ، أظهرنا زيادة قدرها 21٪ في الروبل من حيث المبيعات. اليوم ، Simple هي واحدة من أكثر الشركات استقرارًا في السوق ، والتي حتى في ظل الوضع الاقتصادي الصعب تمكنت من تحسين وضعها. لدينا سمعة كشريك موثوق به ، وتحت أي ظرف من ظروف السوق ، يقف على قدميه ويفي بالتزاماته بوضوح.

هل لديك استراتيجية لمكافحة الأزمة؟

- خلال وجود Simple ، مررنا بأكثر من أزمة واحدة - كان هناك عام 1998 ، و 2008 ، لكل منها الفروق الدقيقة. لكن التجربة الرئيسية التي تعلمناها من الماضي - لا تشير الأزمة فقط إلى النقاط المؤلمة للشركات ، ولكنها تعطي أيضًا فرصة لتحقيق المزايا. لقد بنينا إستراتيجية تعتمد على هذه القاعدة.

أولاً ، لقد توقفنا مؤقتًا في وقت حدوث قفزات غاضبة في أسعار العملات العالمية ، ولصالح عملائنا ، قمنا بتعديل سعر متوازن ومرن للغاية.

ثانياً ، بسبب انخفاض قيمة أصول الشركة بسبب انخفاض قيمة العملة الوطنية ، خلال المفاوضات مع الموردين ، توصلنا إلى شروط متبادلة المنفعة لشراء ودفع البضائع ، حيث أن كلا الطرفين مهتمين بالاحتفاظ بالعملاء والسوق.

ثالثا ، بدأنا في توسيع محفظة محفظة بنشاط. نعم ، يمكننا أن نتحمل التركيز على شريحة متميزة ، والتي نقودها تقليديًا ، هذا الجمهور أقل اعتمادًا على اضطراب السوق ، لكنهم أدركوا أن السوق اليوم ليس على الإطلاق كما كان في 1998 أو 2008. هناك اتجاه إيجابي في روسيا: من المؤكد أن المستهلك في القطاع الأوسط أصبح أكثر اهتمامًا بميزانيته ، وهذا ليس سيئًا ، لكنه ليس مستعدًا لتوديع مستوى المعيشة الذي اعتاد عليه. وفقًا لذلك ، تتمثل مهمة Simple في تزويد الأشخاص بخيار مناسب ضمن إمكاناتهم الحالية. هذا في مصلحتنا المشتركة - سيكون مهينًا للغاية إذا عاد النبيذ إلى مكانة منتج راقي متخصص ، وستختفي جميع الجهود المبذولة لإحياء ثقافة التذوق اللوني. تركز شركة Simple على مستوى العالم على تطوير الذوق وتعليم المستهلك بصرف النظر عن مستوى دخلها ، لذلك نحن الآن نجدد في تجديد محفظتنا بعروض أسعار جديدة ومثيرة للاهتمام ولكنها معقولة - نحن نفهم أن تكلفة النبيذ ، مشروطة ، ألف روبل ، مع الأخذ في الاعتبار انخفاض العملة الوطنية ، تكلف أكثر ، ولا يزال العميل على نفس المبلغ. في الوقت نفسه اعتاد على نوعية معينة.

ماذا تفعل بالضبط؟

- بدأنا في تطوير متاجر التجزئة الخاصة بنا بنشاط - في العام الماضي فقط ، افتتحنا خمسة متاجر Grand Grand للنبيذ مرة واحدة. اليوم يوجد بالفعل 12 في موسكو واثنان في سان بطرسبرغ. هذا هو مشروع مهم استراتيجيا لمجموعة شركات بسيطة لعدة أسباب. بادئ ذي بدء ، في ظل ظروف الحظر المفروض على التجارة البعيدة في المشروبات الكحولية ، فإن محلات vinotheques هي السبيل الوحيد للحفاظ على أسعار النبيذ المناسبة. بالإضافة إلى ذلك ، بوجود هذه المجموعة الضخمة (حوالي 4 ألف عنصر) ، لا يمكننا موضوعيًا وضع ثلثها على الرفوف في تجارة التجزئة. حتى تجار التجزئة الكبار يفضلون شغل المناصب الأكثر شعبية فقط ، في حين أننا نسعى جاهدين لتزويد المشتري باختيار ومشورة الخبراء. خمور مزارع البوتيك الصغيرة ، التي لا يعرفها عامة الناس ، غالبًا ما تكون أكثر إثارة للاهتمام من العلامات التجارية المروجة ، ولديها فرصة ضئيلة للغاية للدخول في مجموعة متنوعة من المتاجر.

هل تشارك في عملية استبدال الواردات؟

- اليوم ، تلقت صناعة النبيذ الروسية بلانش ليس فقط بسبب الوضع الاقتصادي ومسار استبدال الواردات ، ولكن أيضًا بسبب نمو المشاعر الوطنية في البلاد. لأول مرة منذ سنوات عديدة ، نرى هذا الاهتمام الكبير بالمنتجات المحلية ، بما في ذلك النبيذ. كشركة موجهة نحو العملاء ، ونحن نسعى جاهدين لتقديم المستهلك اختيار الجودة ضمن اهتماماته.

لا تختلف الطريقة البسيطة لاختيار النبيذ الروسي عن تلك المستخدمة في حالة المنتجين المستوردين: فنحن مهتمون بشركاء مستقرين بإستراتيجية متوازنة ومنتج عالي الجودة. نحن نقدر سمعة سمبل كشركة تعمل في مصلحة المستهلك. نحن نتعاون بالفعل مع صناعة النبيذ الروسية "Rayevskoye" ، وقد قمنا مؤخرًا بإدخال نبيذ بالاكلافا الفوار (مزرعة الذهب بالكا) في الحافظة. نأمل أن نطور شراكات جيدة. نخطط هذا العام لتوسيع نطاق الخمور الروسية ، لكن الآن دعونا لا نتقدم على أنفسنا.

التجارة الإلكترونية في صناعة الكحول لديها العديد من الفروق الدقيقة. ما الصعوبات التي تواجهها؟

"من بداية 2015 من هذا العام إلى يومنا هذا ، نحن في نقاش نشط مع السلطات التنظيمية الروسية والحكومة الروسية - نحن نبحث عن حل معقول لمسألة إضفاء الشرعية على تجارة الكحول عبر الإنترنت ويبدو أننا وجدنا خطة تفاعل العمل. من السابق لأوانه الحديث عن قواعد محددة ، لكننا نأمل أن يقوم التكوين الجديد لدوما الدولة ، الذي سيتم إجراء الانتخابات في سبتمبر 18 ، بالنظر في هذه المسألة بالفعل في جلسة الخريف.

من المهم أن نفهم أن بيع الكحول عن بُعد له عدد من المزايا ، ليس فقط للشركة المصنعة أو الموزع ، ولكن أيضًا للمستهلك. أولاً ، يسمح لك التداول عبر الإنترنت بتخفيض سعر البيع للمنتج وهو رادع عن أسعار التجزئة. وهو يستثني التكاليف الإضافية ، والتي تشمل القائمة الخدمات اللوجستية والإيجار ومكافآت متنوعة لمنافذ البيع بالتجزئة وأكثر من ذلك بكثير. كل هذا يزيد من التكلفة النهائية للمنتج على الرفوف في تجارة التجزئة. ثانياً ، يوفر التداول عبر الإنترنت للمستهلك خيارًا أوسع من المنتجات مع إمكانية الطلب في أي مكان في روسيا. وبالتالي ، سيتمكن الأشخاص حتى من المناطق البعيدة في بلدنا من التعرف على العلامات التجارية عالية الجودة بأسعار معقولة. ثالثًا ، نحن نعيش في القرن الحادي والعشرين ، حيث ينبغي أن تتاح للشخص العصري الفرصة لشراء أي منتج عبر الإنترنت بسهولة.

تدل الممارسة العالمية على أن تجار التجزئة على الإنترنت يتجهون ويحظى بشعبية لدى الأشخاص ذوي الدخل المرتفع والمتوسط. هذا مستهلك ذكي ، ولهم مجموعة كبيرة وخدمة مريحة. يقدم أي متجر على الإنترنت الحد الأدنى للطلب ، بشروط من ألف روبل ، بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنا لا نتحدث عن المطاعم ، فغالبًا ما يتم تحديد موعد التسليم فقط لليوم التالي. الناس الذين هم عرضة للإدمان على الكحول ، يرغبون في الحصول على الكحول هنا والآن للحصول على الحد الأدنى من المال.

في 1 يوليو ، تم الانتهاء من المرحلة الأخيرة من تطبيق نظام المعلومات الآلية الموحد للدولة في أعمال البيع بالتجزئة. الآن جميع المتاجر التي تبيع الكحول ملزمة بتسجيل بيع المشروبات الكحولية في نظام واحد. هل واجهت أي صعوبات منذ إطلاق النظام؟

- إدخال نظام المعلومات الآلية الموحد للولاية في تجارة الجملة والتجزئة هو مشروع واسع النطاق يتعين على كل شركة إعداده بنفس المقياس ومقدماً. بالطبع ، تتطلب الأجهزة والبرامج الجديدة دائمًا تصحيح الأخطاء وتكييف النظام المحاسبي. لقد اختبرنا جميعًا مقدمًا ومنذ أن بدأ تشغيل النظام بالكامل ، ما زلنا لا نواجه إخفاقات. أعتقد أن جميع المشاركين في السوق ، الذين تعاملوا أيضًا مع حل المشكلة بنفس الطريقة المسؤولة ، لا يواجهون صعوبات عالمية اليوم ، أو يتم حلهم بشكل منتظم.

أعتقد أنه في غضون ستة أشهر أو سنة سنكون قادرين على رؤية النتائج الأولى للنظام في البيع بالتجزئة: إذا كان كل شيء يعمل بشكل صحيح ، فإن تعزيز التحكم في مبيعات المنتجات الكحولية يجب أن يؤدي إلى انخفاض في سوق الظل ، والذي كان حتى اليوم ، وفقًا لإحصائيات PAP الرسمية ، حول 25٪ جميع التجزئة. في حالة إدخال EGAIS في رابط الجملة ، على سبيل المثال ، تم بالفعل تسجيل حقيقة زيادة الإيرادات من ضرائب المكوس إلى الميزانية بنسبة 18٪.

كمستورد وموزع للمشروبات الكحولية ، التي تعمل في مناطق 80 في روسيا ، بالطبع ، نحن مهتمون ليس فقط ببيعنا بالتجزئة ، ولكن أيضًا نقاط البيع بالتجزئة للشركاء للعمل دون انقطاع. على حد علمنا ، لا تواجه الشبكات الفيدرالية الكبيرة اليوم صعوبات عالمية ، ويتم التغلب على تلك التي تحدث من خلال الخدمات الفنية الخاصة بها. استنادا إلى البيانات المفتوحة ، فإن الوضع في المتاجر الإقليمية الصغيرة أكثر تعقيدا بعض الشيء ، لكننا نأمل أن يتم حل جميع هذه المشاكل بسرعة.

انظر أيضا ... 29 / 04 / 2015 مكسيم Kashirin ( "بسيطة») 25 / 04 / 2013 بسيطة تصبح الموزع تيكيلا راعي 25 / 08 / 2015 زيادة أسعار بسيطة لالنبيذ المستوردة في 15-20٪ 07 / 07 / 2016 مايك دولان (الفصل باكاردي) 28 / 10 / 2015 ايجور تشويان (Rosalkogolregulirovanie) 28 / 11 / 2014 أندرو القوس ( "الكحول مجموعة سيبيريا") 11 / 04 / 2013 جوزيف Nejedly ( "Fruko شولتز") 05 / 12 / 2012 ديمتري Dobrov (SNAP) 26 / 03 / 2014 مفصول عن الشمبانيا من الفودكا 13 / 12 / 2013 يُظهر مقياس الكحوليات أزمة 04 / 02 / 2015 في الروبل. انخفضت واردات الكحول 02 / 06 / 2016 روستم تاريكو تسرب الكحول 12 / 08 / 2014 تحول مستورد نبيذ رئيسي إلى أن أصبح تحت الرئيس 05 / 08 / 2016.

إضافة تعليق

البريد الإلكتروني Ваш не будет опубликован. Обязательные поля помечены *