ضبط للتسليم

لم يستغرق تجار التجزئة وقتًا طويلاً لمعرفة كيفية التعويض عن الخسائر المستقبلية من القانون الجديد "التجارة" ، الذي يحظر عليهم الحصول على مكافآت من الموردين بالمبالغ المعتادة.

كما اكتشف كوميرسانت ، يعرض تجار التجزئة للمصنعين تخفيض أسعار الشراء ، وليس فقط بسبب رفض المكافآت ، ولكن أيضًا بسبب التقيد بالقانون ، لتقليل وقت الدفع للبضائع. نتيجة لذلك ، قد تنخفض إيرادات الموردين من تنفيذ العقود ، بينما تحتفظ الشبكات بأرباحها دون زيادة الأسعار بالنسبة للمشترين.

قالت شركة X5 Retail Group (شبكات Pyaterochka و Perekrestok و Karusel) ، ثاني أكبر شركة لبيع المواد الغذائية بالتجزئة ، إنها بدأت في الاستعداد لحملة تفاوضية لإبرام العقود وفقًا لمتطلبات القانون التجاري المتغيرة. سيتم توقيع الحجم الرئيسي للعقود في نوفمبر إلى ديسمبر. وفقًا لممثل شركة X5 ، يتمثل المبدأ العام للمفاوضات مع الموردين في أنه لا ينبغي زيادة أسعار الرف ، ويجب على الشركة الحفاظ على ربحيتها في 2-3٪. ينوي تاجر التجزئة الذهاب إلى ما يسمى سعر الشراء الصافي (أي دون مراعاة المكافآت) مع جميع الموردين 6: الآن ، وفقًا لهذا النموذج ، يعمل بالفعل مع 2,4 آلاف من الموردين.

وفي الوقت نفسه ، قال مصدران في سوق المواد الغذائية إنه خلال المفاوضات الأولية ، اقترح ХХNUMX أن يقوم بعض الشركاء بتخفيض أسعار الشراء بسبب رفض retrobone (علاوة على مبلغ المشتريات) وتخفيض المدفوعات المؤجلة. حسب أحدهم أنه في ظل هذه الظروف سيكون عليه تخفيض سعر الشراء بحوالي 5٪. يؤكد المحاورون "Kommersant" على أن ХХNUMX تعرض عليهم خصم 12٪ retrobone المحسوبة من سعر الشراء ، ولكن بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة ، من سعر الشراء بدون ضريبة القيمة المضافة. من السعر الناتج ، طُلب منهم أيضًا طرح 5٪ آخر من أجل تسريع عملية الدفع للبضائع. وبالتالي ، سوف يحصل المورد على أقل 10٪ من قيمة العقد مع X0,25 ، كما يقول أحد المقاولين.

على الخسائر المحتملة بسبب التغييرات في قانون الصناعة يقول صاحب شركة "العسل البيت" أنطون جورجييف. وفقًا لحساباته ، ستكون 1,1٪ وترتبط أيضًا بانخفاض في سعر الشراء حسب حجم المكافأة وخفض المدفوعات المؤجلة. ولم يذكر الشبكات التي قدمت مثل هذه الشروط. أشار محاور آخر من شركة "كوميرسانت" إلى أنه ، بالإضافة إلى UMNUMX ، طلبت Billa انخفاضًا في أسعار الشراء لـ 5٪ من أجل الحد من تأجيل الدفع. لم يكن من الممكن الاتصال بممثليها أمس. تشير UMNUMX إلى أن إعداد الشركات للحفاظ على أو خفض الأسعار يتم إعطاؤه سنويًا لمديري المشتريات في حملة التفاوض ، ولكن بسبب الانتقال إلى "سعر صافي" هذا العام ، يمكن لمدير معين استخدام مثل هذه الحجة كتخفيض في شروط الدفع لحسابها.

من وجهة نظر تجارية ، هناك منطق للطلب على تخفيض الأسعار بسبب التسارع في الدفع ، يعترف ديمتري ليونوف ، نائب رئيس مجلس إدارة Rusprodsoyuz: "عند تغيير فترة التأخير ، يوفر المورد القليل من سعر البنك ، لكن من المستحيل إنشاء خصم واحد لتسريع المدفوعات. القروض من الموردين مختلفة. "

تم تقديم مشروع قانون تخفيض حجم المكافآت وتسريع التسوية بين تجار التجزئة والموردين إلى مجلس الدوما في كانون الثاني / يناير 2015 من قبل مجموعة من النواب وأعضاء مجلس الشيوخ برئاسة إيرينا ياروفايا. جادل واضعو الوثيقة أن التدابير المقترحة ستدعم المصنعين. في يوليو من هذا العام ، تم توقيع تعديلات على قانون "التجارة" من قبل الرئيس فلاديمير بوتين. تحد الوثيقة المعتمدة 5٪ من المبلغ الذي تفرضه الشبكات على موردي المدفوعات. وسوف تشمل رسوماً عن حجم المشتريات (retrobonus) والتسويق والإعلان والخدمات اللوجستية وغيرها من الخدمات. سيتم أيضًا تسريع الحساب مع الأطراف المقابلة حتى 8-40 ، اعتمادًا على العمر الافتراضي للبضائع. الآن يمكن أن يكون retrobone فقط هو 10٪ (لا يتم تنظيم المدفوعات الأخرى) ، ويصل التأخير في سداد البضائع إلى أيام 10-45. لجعل العقود الحالية متوافقة مع المتطلبات الجديدة ، تم منح المشاركين في السوق حتى 1 January 2017.

كان الغرض من هذه التغييرات هو مجرد الانتقال إلى "السعر النظيف" ، والذي سيسمح بتتبع علامات تجار التجزئة ، كما يقول المدير العام لوكالة "Infoline-Analytics" ميخائيل بورميستروف. ووفقا له ، لا يوجد منهج واحد لحساب "السعر الصافي" ، وفترة انتقالية قصيرة لا تسمح لتجار التجزئة بتطوير منهجية وإعادة تدريب المشترين. يقول الخبير: "في مواجهة انخفاض الطلب على السلع الاستهلاكية ، لا يمكن للشبكات رفع الأسعار على الرف ، لذلك في حملة التفاوض لـ 2017 ، فإنهم يتحولون إلى" سعر صافٍ "ويحاولون على الأقل عدم تفاقم ظروف الشراء". وهو يعتقد أنه عند التعامل مع الموردين ، فإن المشترين الذين لا يفهمون تمامًا كيفية العمل بدون مكافآت والتسويق سوف يستخدمون الحجج المتاحة لهم لخفض أسعار الشراء: الرفض من التسويق واللوجستيات ، وتسريع العمليات الحسابية ، إلخ. السيد ليونوف ، ويلاحظ بدوره أن النهج الموحدة للانتقال إلى "السعر الصافي" وإعادة تعيين جميع العلاوات يجري النظر فيها الآن في إطار مجلس الخبراء المشترك بين الفروع.

راجع أيضًا ... 05 / 08 / 2016 حققت التجزئة الروسية نجاحًا جيدًا في الأرباح الصافية لشركة XАИС 29 / 04 / 2016 X5 بالتجزئة في الربع الأول. على 23٪ حافظت 15 / 01 / 2013 X5 على ريادتها في سوق البيع بالتجزئة الروسي من حيث المبيعات من حيث مبيعات 29 / 04 / 2014. ارتفع صافي ربح X5 بنسبة 25 / 21 / 11 / 2012 / 5 زيادة المبيعات بنسبة 13٪ 10 / 2014 / 5. يعود بائع التجزئة X23 إلى المبيعات ، بينما يعود xNUMX / 07 / 03 إلى الشركة. في Grozny2014 / 5 / 17 ، كشفت مجموعة X02 Retail عن ترميزها 2014 / 5 / 10 X12 Retail زادت أرباحها بموجب IFRS من 28٪ 07 / 2015 / 5 Retailer X04 الربح ل 06 / 2015 / 29 X01 التجزئة تحاول حل "اللحوم" / 2015 / 5 "ديكسي" زيادة صافي الربح skandal23

إضافة تعليق

البريد الإلكتروني Ваш не будет опубликован. Обязательные поля помечены *